直播营销是指随着案件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。

直播营销的优势在哪里?

·引爆性强，易引起关注

·提现用户群的精准性

·能够实现与用户的实时互动

·深入沟通，情感共鸣

如何做好企业直播营销?

首先我们需要明确的是，不管是线上直播活动，还是线下活动，其实都有很多共通之处，像活动策划、人员分工、媒体宣传这些一样都不能少。特别是，直播活动不像录制节目一样，可以进行后期剪辑包装，因而需要策划人员提前做好更加详尽的方案，充分考虑到在直播过程中遇到的每一个问题，从而保证企业直播活动有序进行。

我们都知道每一场活动，都需要有一个预热的过程，企业直播营销活动也不例外。在直播前，企业营销人员一方面要通过微信、微博、自媒体等各类企业新媒体平台发布企业活动信息，并抓住活动爆点、逐步解密，持续吸引观众注意力。另一方面，可将定制化企业直播间嵌入到官网、官微以及微信公众号等平台，使各平台粉丝能够直接通过直播链接观看企业直播活动，实现粉丝聚合;同时可借助有奖分享、榜单排行、第三方推流等营销组件，让企业活动获得更多传播渠道，并进一步提高观众参与积极性，放大活动影响力。

直播营销具备哪些流程?

1、选择直播平台

直播平台种类多样，根据属性可以划分为不同的几个领域。如果做电子类的辅助产品，直播推销衣服、化妆品将带来意想不到的流量。所以选择一个合适的平台， 会给你有效的流量，这是一个关键的环节 。

2、设计良好直播方案

做完上述工作之后，成功的关键就在于最后呈现给受众的方案，让产品在营销和视觉效果之间恰到好处。在直播过程中，过分的营销往往会一起用户的反感，所以在设计直播方案时，需要把握好视觉效果和营销方式。

3、市场受众定位

营销能够产生结果才是一个有价值的营销，我们的受众是谁，他们能够接受什么等等，都需要做恰当的市场调研，找到合适的市场受众是做好整个直播营销的关键。

4、让你的直播独一无二

我们在选择直播之前一定要想好自己要去直播什么，有没有也在做，没有被挖掘的市场往往充满着更多的机会；但是此类直播一定要把握自己的下限。现在许多直播平台为了吸引流量，直播内容也是良莠不齐，在直播市场逐渐规范化的今天，我们一定要选择合乎规范的特殊性直播。

5、专业化的导向

我们对于生活之中不熟悉的事务总是充满了陌生感，我们刚开始接触的时候总是会通过专家来给予自己恰当的指导，专业型在我们营销过程之中总是不缺卖点，所以对于许多专业型比较强的产品类包装，我们可以选择利用专业型强的产品进行营销，在用户的潜意识中形成有问题，找XX的反应。

6、后期有效反馈

营销最终是要落实在转化率上，实时的及后期的反馈要跟上，同时通过数据反馈需要不断的修整方案，将营销方案可实施性不断提高，以求达到最优效果。

企业直播间的打造其实既是一次系统的品牌价值及策略的梳理工作，又需要丰富的电商运营实战经验，企业可以通过寻找经验丰富的营销服务合作方来实现更高效及低成本的搭建及尝试

直播过程中可以把评论区的优点发挥一下，把一些活动内容生成短链接嵌入到评论中，可以用来转化用户，也可以把优质内容做成短链接来进行推广给短视频引流。推荐一款短链接生成器缩我短链接suowo.cn，它可以一键缩短，同步生成二维码。

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