各位童鞋搭嘎猴啊，上周“运动鞋服市场及消费者研究报告”看得怎么样？有童鞋在后台留言：“你们挺深啊，刚聊完国产品牌XXXX，就看到了某匹狼和某步公子和公主联姻……”(⊙o⊙)…给大佬鞠躬，这个真不懂，俺们是搞大数据的，不是搞八卦的；还有童鞋表示，“很开心看到目前国产品牌对女性运动服装个性需求的满足，以及在女性自我表达和认同上下功夫！”确实，从用户心理层面入手，这种深入的洞察确实值得所有品牌深思。

言归正传，今天就给大家分享一下“新中产人群洞察”。QuestMobile数据显示，截止到2022年7月，25到40岁之间、身处三线及以上城市、线上消费意愿为中&高、线上消费能力超过1,000元以上的“新中产人群”规模达到1.63亿，同比增长15.6%，月人均使用APP个数达到33.3个，远超全网用户的26.9个。

这当中，有房有车人群占比达到22.1%，计划买车用户规模达到2,926万，经济实力较高；同时，这些人群追求较高的生活质量，智能化是非常重要的“消费标签”，智能设备、智能小家电、元宇宙等等，关注与渗透都远高于普通人群。从APP使用方面来看，月人均单日使用时长TOP5的APP分别为王者荣耀（126.8分钟）、抖音（115.2分钟）、和平精英（112.6分钟）、网易新闻（107.4分钟）、哔哩哔哩（103.3分钟），泛娱乐属性突出。

具体到人群分布上，90后的崛起（2022年7月，90后在总体新中产人群中的占比达到45.7%），拉高消费意愿的效果明显（2022年7月，新中产人群线上高消费能力用户占比达到16.4%，同比增长2.4%）；同时，这些人群的观念，正在影响品牌营销策略，营销触点从“目标明确的搜索”前移至“浏览种草”、消费关注从“性价比”转移到“全链路体验”、情感阀点从“流行”转移到“情感共鸣”……

由此带来的是内容营销、体验营销、情感营销的全盘变局正在发生……具体怎么玩？不妨看报告吧！

01 新中产人群规模扩大，经济资本和消费实力持续提升

1、网络零售市场保持稳步增长，增速较去年有明显加快，居民整体线上消费水平及意愿提升

2、 随着社会经济的发展，新中产群体规模不断扩大，在全网用户中的比例提升

QuestMobile数据显示， 2022年7月，新中产人群的全网占比提升至13.7%，用户规模达到1.63亿，同比增长15.6%。

3、新中产人群偏好使用多类APP满足日常生活需要，APP使用时长及使用数量均明显超过全网平均水平

4、90后在社会经济中的地位不断攀升，更多90后达到中产生活水平，带动高消费能力增长

5、经济发达城市更多的就业机会、更高的收入水平、更丰富的教育医疗等社会资源，更加吸引新中产人群留下来打拼

6、新中产人群具有较高的经济资本，房产及汽车作为资产象征，有房有车及计划买车的用户平稳增长

7、新中产群体对互联网的依赖程度更高，“互联网+”的理念深入人心，在高峰时段的活跃度亦远超全网平均水平

8、丰富多样的休闲娱乐内容更加吸引新中产人群，在浏览KOL内容的同时，亦乐于成为分享者

9、长短视频、热门竞技游戏、互动社交类APP成新中产人群更常使用的应用类型，泛娱乐属性突出

02 新中产人群对生活质量的追求，推动整体消费升级

1、新中产人群追求品质生活与自我提升，成为消费升级主力军

2、作为高科技产品的尝鲜者，新中产人群易被创新理念所吸引，偏好设计感、档次感领先的智能化产品

QuestMobile数据显示， 2022年7月新中产人群在智能设备行业的用户规模增至6,571万，较去年同期净增量达到1,963万。

3、元宇宙作为当下最热的新概念之一，内容平台曝光量居高不下，用户讨论热情高涨，活跃人群中新中产群体占到多数

4、新中产人群家电购买力较强，在关注高客单价的大家电的同时，亦偏好洗地机等兼有科技感和设计感的智能小家电，品牌选择上更倾向于知名国产大牌

5、汽车相关消费作为新中产人群重要支出领域之一，相关应用行业用户规模均达到两位数增长率

QuestMobile数据显示， 新中产人群在汽车相关行业的活跃规模迅速提升，2022年7月汽车资讯行业活跃用户量增至2,773万，智能汽车行业增速最高，同比增长率达到77.4%。

6、新中产人群倾向于以极氪、小鹏、理想为代表的主流自主品牌和造车新势力品牌，其中不乏中高端定位品牌

7、新中产人群偏好利用线上渠道获取所需信息，头部汽车类KOL成为重要信息来源，车企亦抓住其线上活跃的特点，加强线上广告投放量

8、通过教育类APP、KOL等多渠道，新中产群体不断学习新技能，既能提高自身文化素质，又能在职场中保持更高的竞争力

9、除知识学识外，新中产人群亦注重提高自身身体素质，利用APP+直播跟练+视频教学的形式，进行日常健身运动

10、新中产人群的风险意识和理财观念较强，在日常资讯浏览中亦注重金融理财知识的获取

11、作为财富较为自由的人群，新中产群体注重实现资产增值，便捷的互联网金融服务更能满足其多样化的理财需求，收益稳定的银行类理财产品、高风险高回报的股票投资均受到青睐

03 线上多渠道多元化营销投放成为触达新中产人群的关键

1、品牌营销策略随着新中产人群消费观念而发生转变

2、随着用户使用时长的快速增长，内容平台营销对获取新中产用户的重要性不断提升

3、短视频内容及直播亦为触达用户的重要途径，抖音快手平台丰富的内容类型，更能吸引泛娱乐属性较强的新中产群体

4、新中产人群偏好浏览各式各样的优质内容，品牌加大在目标KOL上的营销投入，有助于提高内容触达率

5、线上购物在注重品质的同时，更加在意购物体验，品牌意识不断加强，新中产人群的消费潮流正在从“有”向“优”蜕变升级

6、车企注重打造多元化场景和丰富的互动体验，与车主及潜在购车用户建立更紧密的连接，越来越多的品牌涌入商圈开设直营店，热门商圈已成为新能源汽车品牌的聚集地

7、以花西子为代表的年轻国货品牌，及以欧莱雅为代表的知名国际大牌均受到新中产用户的青睐

8、品牌精细化私域运营更能吸引新中产人群，优质的服务及和谐的顾客关系有助于提高其品牌粘性

9、在食品饮品消费方面，新中产群体更加关注知名头部国产品牌，追求食品的高质量

10、品牌通过对新中产群体的准确认知，链接情感共鸣，满足其精神层面的高层级需求，更能吸引关注度