01/今年618，变了

今年618，京东的主旨是“三减三优”，即“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”，聚焦新增长、新生态和新体验，为疫情下的中小商家纾困减负。

根据京东的大促节奏安排，4月26日-5月18日为报名期。

在时间节点上，京东618大促分为四个时期：4月20日-5月22日为种草期，5月23日-5月31日为预售期，6月1日-6月17日是开门红，6月18日为大促的高潮期。

在玩法上，618期间京东为商家提供了多种营销玩法：

（1）跨店满减的玩法升级。消费者不需要单独领券，在购物车界面结算时，可以直接参与满减。

（2）在预售方面，平台推出了“买返锁客”的玩法。消费者在预售尾款期，开门红等节点支付完一笔订单之后，平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券，帮助商家提高复购。

（3）新增绿色营销玩法。京东搭建了绿色货品池，其中包括绿色食品、有机食品、新能源汽车等产品，涵盖节能家电、绿色出行、绿色居家等品类。

而对于品牌会员，京东则更重视私域运营。设置了品牌会员专属券提升会员活跃度，还通过品牌储值卡提升会员粘性，利用会员冲刺计划帮助商家提升老会员价值。

那么，今年618大促相较往年会有什么不同？“偏爱中小商家”或成为一大关键词。

京东零售CEO辛利军强调，“我们将通过一系列降本增效举措，最大限度减轻疫情对中小商家的影响，帮助他们在京东618的投入产出比至少提升20%。”

这一举措或是为了提升商家的大促信心。毕竟，热闹的大促背后，潜藏着的其实是中小商家的无奈。

02/618内卷，商家“割”自己

618，原本是京东的店庆日，创立初衷是为公司员工提供购物福利，后来渐渐“出圈”，发展成了与“双11”比肩的全平台促销活动。

随着618的爆火，各大平台相继入局。以去年618的情况来看，参战方的数量再次突破记录，除了京东、天猫、苏宁三名老将外，拼多多以及抖音、快手等电商玩家也加入了战局。

平台玩家增加的同时，为618造势是不可或缺的环节。京东618沸腾之夜、天猫618超级晚、快手618真心夜等晚会，一个比一个隆重。去年，“天猫开心夜”晚会在播出当晚就登顶六网第一，揽获全网热搜320+个，话题讨论超1429万。

（图源网络）

问题是，互联网的蛋糕就那么大，平台争相投入资源，最终只会导致竞争的成本越来越高，而成效却越来越微弱。

最后割肉的，还是商家。618大促似乎成了商家的梦魇，但同时，却也是商家寻求新机会的救命稻草。

相关数据显示，去年618，天猫共有25万品牌参与，是前一年同期的2.5倍，总计有1300万款商品上架，其中有140万款是首次面世的新品，还有8200家是第一次亮相的新品牌。

这说明，618大促依旧是品牌全年生意增长的主场之一，大促的商业势能明显。究竟如何从中寻找增量，成为商家的一大课题。

对于广大品牌卖家来说，“618”无疑是一场重要的战役，商家提前做好准备，摸透平台规则，才能更好参与到活动中，为自己的店铺带来更多的流量、更高的增长。

商家如何能在“618”实现大卖，从而获得更辉煌的成绩？除了这些攻略，更离不开好的工具，一个好的运营工具将会为电商提供良好的运营保障。

市场竞争愈发激烈，于电商而言，玩法、折扣、优惠、补贴、红包……电商大促这些常见手段,对已经“久经沙场”的消费者来说，早已不新鲜。各电商平台必须寻求各种新方式，在关注买家的同时，重新审视自己的运营环节，出奇制胜。

审视电商各大场景：不管是商品信息检查、客服问题处理、竞对同行分析、官方活动报名、客户催好评、各平台店铺新品上架及老品维护等具体事项，电商的很多业务流程涉及信息收集、数据迁移、表单填写、票据统计等重复、繁琐的操作。常耗费商家大量的人力和时间成本。

如何实现更高效、精细化的运营管理？

小编给大家推荐一款营销推广神器，无论你是从业不久的运营助理/实习生，还是从业1~3年的运营经理，亦或是想转行做运营的其他从业者，都推荐大家来试用一下，而且所有功能都是完全免费使用哟～

重要的事情说三遍，
免费使用，免费使用，免费使用

点击立即使用↓↓↓

短信营销中的应用

短信营销中，文案决定了最终的转化，为了更多的展现信息，短信营销文案中都需要放入网站链接。但是在链接添加的过程中，链接占用太长，占用过多的字数，导致很多人放弃了添加链接。

其实大可不必苦恼，使用suowo.cn短网址，先将长链接压缩为短网址就可以了。使用短网址工具不但能够缩短网址，还能帮助统计链接的查看情况，帮助分析短信营销效果。

公众号营销中的应用

公众号营销中我们经常需要把编辑好的一些文章或者活动页面生成二维码来进行其他渠道的一些推广。因为这些文章链接过长，生成的二维码密集度也越来越高。而使用缩短网址工具，可以大大的缩短链接的长度，也降低了二维码的密集度。

SEO中的应用

由于原网址太长，且很多长链接都是动态性的网址，很难参与优化排名。而短网址恰好能很好的解决这一点，把网址变短，促进搜索引擎收录参与排名。