不得不说

2022年新消费的圈子不算太平

先是茶饮品牌喜茶连续降价

奈雪的茶因牛奶过期被罚

如今钟薛高又受到原料质疑

打碎了消费者对品牌的高端滤镜

 

这一系列大大小小的品牌事件

让人不禁纳闷

新消费品牌到底怎么了……

 

谈到新消费品牌

虽然已经不是什么新概念

不过要我正儿八经对它做出解释

我依旧还是阿巴阿巴说不清楚

但要是说对新消费品牌的印象的话

精选君的第一反应绝对是：

 

贵（大部分产品）

 

ps：

这是基于本人财产状况

和对比同品类产品的价格

得到的较为直观的感受

以及以上仅代表个人观点

 

我在去年的一篇文章里谈到

大部分新消费品牌

摒弃了过去传统消费品牌

纯粹的低价竞争套路

通过把产品做“贵”营造品牌高级感

回顾点击：新消费品牌，我消费不起

 

然而……因为贵

新消费品牌挨了不少骂

精选君浅截了一些图 

 

 

 

 

 

事实上

卖得贵的产品有这么多

为何新消费品牌却屡受吐槽

甚至越来越不受消费者待见

 

精选君认为

“贵”仅是显象表因

在“贵”的背后

是消费者在各种对比下的

感知到的不值当心理

 

首先，从产品质量这一维度考虑

 

在品牌定位、包装设计的驱动下

新消费品牌的产品质量

其实是被给予更高期望的

 

如果产品做到与价格相匹配的品质

甚至高于价格的品质体验

消费者自然是会认定品牌价值的

 

 

但是如果存在品控不稳定

产品原料源头不明等情况

对特意花费高价购买产品的消费者来说

这种不对等的产品体验是有“欺骗感”的

或许一次是偶然，两次是巧合

但是到了第三次

就无法对品牌继续产生消费信任了

 

其次，在如今的后疫情时代

不少消费者的消费理念

已经发生潜移默化的转变

 

面对一系列同品类产品

TA们的挑选标准可能是颜值、价格、品质

但当越来越多的品牌拥挤在面前

尤其在颜值、品质差距不明显的情况下

为何不选择价格更加便宜的呢

而这一点

正是当下新消费品牌逐渐抛下的特性

——性价比

 

ps：

以便宜大碗杀出血路的完美日记

也经常被消费者念叨千万别涨价

并称一旦涨价自己就会弃之

选择其他更具性价比的美妆品牌

 

在不少人眼里

新消费代表着“营销咖”

毕竟新消费品牌能够如此快速崛起

一大原因就是其在营销推广上的大额支出

 

TA们在年轻受众集中的平台

例如抖音、小红书、微博与各大KOL合作

借社媒力量与消费者产生连接

以此迅速打出品牌声量

吸引新一代消费者注意

 

但在快速崛起的背后

也暗藏着快速过气的危机

对内

要躲开虚假宣传的营销噱头

保持产品的品质和品牌口碑

同时与消费者维持良好的沟通关系

对外

要面对其他新消费品牌的起步

保证不被其抛开主赛道

 

在我看来

新消费品牌若想走得更长远的话

是时候“去网红化”营销

回归理性的运营思维了

如果一直按照这种赚快钱的套路走下去

不去认真做产品的话

再怎么一味靠砸钱推广营销

也只是过眼云烟

是无法拥抱忠实消费者的 

最后一些BB：

虚高的价格设定、过度的包装设计、噱头式营销……新消费品牌好像唯独忘了深耕产品。

回顾这些年因营销走红的新消费品牌，如今有的陷入增长泥沼，有的身处舆论漩涡、有的声量逐渐减弱。

 

或许，新消费的下半场才刚刚开始……

 

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