对于大多数跨境卖家来说，2021年的记忆犹新。过去一年全球疫情影响持续发酵，不少海外市场陷入供应链危机，节假日购物季消费疲软。平台上，亚马逊史上最严封号潮，压倒一片中国卖家，其中不乏平台头部“大卖”，行业损失超过1000亿元。而另一方面，依靠独立站的DTC模式迅速崛起，SHEIN模式风靡“卖家圈”。国内巨头加快布局海外电商板块，TikTok与Shopify的牵手、Fanno电商平台的推出等，刺激不少卖家在传统电商平台“碰壁”后，寻找新的转型机会。

独立站增长势头不减，《2021独立站电商营销报告》显示，服饰鞋包、家庭厨房和美容护理是2021年独立站推广力度最大的三大品类，而不同地区市场的热推单品也有较大差异。下文将结合报告和GoodSpy数据，看目前独立站卖家都在卖些什么产品？

1、2022年独立站都卖什么品？

1）服饰鞋包和珠宝

服饰鞋包和珠宝是主要的热推品类之一，《2021独立站电商营销报告》显示，该品类2021年全年广告投放力度最大，在北美、欧洲、日韩等市场投放占比均突破20%。从具体单品上看，女性单品综合推广力度更大，该类下的热推产品有内衣泳衣、快时尚服装单品等。

据Smallbiztrends报道，美国珠宝市场预计将从420亿美元（2020年）增长到600亿美元左右（2025年），因此珠宝类品也是不少独立站卖家瞄准的赛道。GoodSpy显示，珠宝品类从年初开始，就保持较高的广告投放力度。从具体单品来看，饰物手链、个性项链较受欢迎。

来源：GoodSpy，1.1-1.19热推服饰产品

2）玩具用品

玩具品类是2021年独立站（Shopify）增长最快的产品，全球订单增长率同比高达1239%，全球玩具市场价值1109亿美元。其中美国市场体量最大，电商销售额年增长达13%，但竞争度会更高。因此，一些新兴市场如拉美近年也越来越受到市场关注，卖家开始向新兴市场发力，2021年玩具类在拉美市场广告推广量占比约8%。 

拉美市场2021年热推品类分布，来源：《2021独立站电商营销报告》

从具体单品来看，近期较热门的玩具有电动滑板车、玩具人偶、盲盒潮玩、拼图玩具、儿童教育玩具等。其中据GoodSpy监测，儿童益智类玩具推广力度近年上升快，家长在儿童玩具类支出逐年增加，该类产品具备较大的市场潜力。

来源：GoodSpy，1.1-1.19热推玩具产品

3）宠物用品

据预测，全球宠物市场将从2020年的2080亿美元增长到2028年的3260亿美元，其中欧美市场相对成熟且在该类上的人均支出最高。从今年初的热推产品中可以看出，宠物保健营养品广告推广较密集，目标市场主要集中在美国和英国。此外Top10产品还有宠物背带、宠物服、指甲钳、定位器、玩具等。

来源：GoodSpy，1.1-1.19热推宠物产品

年初推广力度最大的宠物产品是一款目标墨西哥市场的宠物背带。该款产品设计上起到保护宠物和人性化的作用，颇受市场欢迎，累计有一千人多人给产品打出5分好评。

来源：商品落地页

4）家庭厨房

家庭厨房是独立站电商第二大热门的品类，2021全年在欧美、日韩、拉美等市场广告投放量占比均在12%左右，其中热门产品有沙发毯、床单枕头、室内挂灯、收纳箱等。从今年初热投的产品也可以看得出，床单、挂灯类产品依旧保持较高推广力度。

来源：GoodSpy，1.1-1.19热推家庭厨房产品

收纳类产品是独立站近年增长较快的产品，常见的有鞋类收纳、衣物收纳和杂物收纳箱。该类产品价格普遍较低、功能性强，在年轻市场颇受欢迎。

来源：GoodSpy，热投家庭产品素材

5）美容护理

美容护理类也是独立站热门类目，不管是国外品牌还是国内出海，该类目的店铺正在逐年增长。从具体单品上看，热门美妆产品主要有睫毛膏、美甲、唇釉、眼霜和粉底，护理类产品有卷发棒、护发液、面膜等。

2021年美容护理热推单品，来源：《2021独立站电商营销报告》

今年初热投美容护理产品中，卷发棒类产品依旧保持较大投放密度，该类产品除了目标欧美外，巴西也是近期热投的市场。

来源：GoodSpy，1.1-1.19热推美容护理产品

2、独立站广告推广怎样选对素材？

1）独立站推广越来越注重品效合一。

对于做长线的独立站卖家，效果广告过渡到品牌广告是趋势，广告推广要在品牌和内容上进行投入。比如Anker在产品的广告包装上就十分强调品牌露出——由充电行业领先品牌Anker开发。

 文案：【"充電"のリーディングブランドAnkerが開発】キャンプや停電時でも電気毛布などの家電が使える、長寿命・高耐久のポータブル電源，来源：GoodSpy

2）针对不同市场做本土化营销。

本土化内容营销是产品打入当地市场的关键，其中包括语言文化、受众喜好、KOL的甄选等每一环都需要去考虑。目标欧美市场的泳装出海品牌Cupshe在广告上更加突出展示模特的身体曲线以及穿戴效果，符合欧美人的审美和穿着风格。

3）通过不同广告形式，创作多元内容。

独立站卖家可以通过设置不同的广告来找到观众的内容偏好，如通过网红KOL带货或是粉丝安利，真人出镜、剧情演绎等形式。一般美容护理类的品牌的广告素材多选用真人出镜，强调产品使用的“真实感”。

文案：Curly hair made easy，Special Deal Today，来源：GoodSpy

-End-