2021-10-14 14:53:00
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说说景观行业的现状:
景观市场的发展历史。它实在是太短了,短的没有形成一个行业周期,短的我们还没有为现代的生活方式建立一个良好的环境,而生活方式本身又发生了翻天覆地的变化。
景观行业的市场化程度将得到显著提高。专业实力将成为业主选择设计或施工单位的决定因素,依赖社会关系获取项目的机会将减少。
未来区域或城市之间的竞争会更加激烈,从城市核心竞争力发掘的角度,城市景观将成为政府的核心工作内容,所有的土地都会匹配整个城市的竞争战略,但十年内未必能够出现优秀案例。
我们清楚自己能做些什么,更重要的是,现在已经是2014年末,还会有比这之前更坏的时代吗?
我是如何在景观行业逆袭人生:
在我年轻时,就喜欢画画,为了能学好画画,还把自己关在家里努力。虽然最终没能从事画画方面的工作,但是这是我人生中很大的一笔财富。
结婚前在部队当过几年兵,主要在宣传部做宣传(因为毛笔字写的不错,还喜欢画画),有段时间也被安排去打山洞。退伍回家后为了赚钱谋生给逝者画过悼像,当地一个去世的老太太生前没有留下合适的照片,主人家听说我会画画,就请我去。我连画了三张,就为了挣10块钱。你说我怕不,男人为了赚钱为了养家糊口怕也要去干!
当时要过年了,家里什么都没有,不是我不勤劳,实在是有力无处使,作为男人必须要想办法,想到了发挥自己的绘画毛笔优势,就问我大哥借了50块钱,买了一些红纸、墨汁、毛笔,又在街上借了一个四方桌子,就在过年的那一个月赚了120块钱,当时一副对联是5毛钱一付,还了50元,赚了70块,其中的辛苦不是三言两语能表达的,总算是过了个安稳年,后来通过自己的努力在当地造纸厂做上了副厂长,主做管理和业务这块。
当时出去谈业务时大家都是穿解放鞋,有一个企业需要大量的广告纸,一起去竟争的有三家业务人员,为了让别人看的上我们厂,我心一狠,花了仅有的20元买了一双皮鞋和一套西服,回家的车费都没有了,还好作为厂长为厂里接到了单子,后来开心的走了一天才回到家。
后来厂里发生变故,倒闭了,我又从事过很多行业,如匾牌、五金、镜子、广告、装修、板材、护栏等,虽然都赚了些钱,但是一个项目都是做几年了就要换,因为是改革开发也没多久,大家看到谁挣到了钱就都模仿,虽然说我是最先做起来的,但做的人多了客户还是难免会慢慢流失,这也让我很苦恼。
为了能吸引客户,会增加一些新的东西,慢慢的已经换了好几种行业了,在我做这些行业时,我一直很看好园林景观制作这一块,可是一直市场疲软,因为人们的经济水平一直没有提高。直到2000年时,园林景观这一行业在国内才慢慢苏醒,后来一做就是十几年。
我写我的故事想让更多的朋友看到,以此激励。
2000年正式开始做园林景观项目,一直到现在,自己也是研究了好多年。亲戚朋友想做个什么新生意时,常常找我问问,我也希望能给大家有所帮助。
至于我是如何在20天不到就赚12万,这只是我做的众多案例中的一个缩影,一般情况下我手上都同时开多个工地。
我说的这个小单子赚了12万,是山西运城的一个小项目,给他们下面一个村做个假树大门,当时这个市负责人给我打了很多电话,主要是我在陕西白河天宝生态园工地走不开,一直持续到半个月以后,工地安排好了,我才决定去一趟,带了两个技术员一起开了560多公里。
没想到一见面,感觉这个负责人和我一样也是个做事的人,讲话也很爽快。休息了会,我们就到了工地现场,了解了下甲方具体要求。回来后,我们就做出了效果图及报价,发给了甲方,相关领导都说不错,价格也还行。就定下了施工日子,我就安排了7个施工人员过去。做基础,做框架一直到成品,用了不到20天。
其间运城市市长带着一大批人过来看我们的员工现场制作。
下图是在山西运城所做的工地,图中为本人
在他们的眼中,我们是了不起的人物,是做艺术的。画家是用颜料、笔来创作。而我们是用现代化原料做景观艺术。因为有真空,所以我们对圈外人来说就是神秘的。后来走的时候这个负责人送了我们10袋白面,(就是小麦面粉,山西的面食很出名,,俗话说“世界面食在中国,中国面食在山西)拿回来后我又分给了亲戚朋友们。
目前园林景观这一块我们主要是做假山、假树、仿木、亭子、长廊、雕塑、卡通、商业造型等等,这些又能分出更细的项目,带出了一大批景观创业者进入这个行业。
下图是我当时在陕西白河工地,师傅们正在施工
这是最近的工地之一,假山水池制作,不同色彩风格
现在网络很流行,网络对于做产品的朋友来说终归是渠道,我个人认为它不是你我的核心竟争力,有需求的产品才是王道,才是发展下去的根本,顺势而为的成功可能性更大一些。