2020-10-24 14:40:45
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编辑导读：还记得去年你为了双11拼命盖楼奋战到几点吗？今年双11的玩法，从盖楼PK变成了撸猫PK，名称虽然变了，但是本质并没有变。本文作者体验了整个互动游戏，并对此提出了自己的看法，与你分享。
今年的天猫双11，你有没有去领喵币，去撸猫呢？
在上线的第一时间，老王带着期盼，去体验了整个互动游戏，停留1分钟后，退出，默默的离开。
总结一句话：无奈。
为什么会得到这样的评价？因为老王非常熟悉撸猫的游戏机制，曾经是它背后的产品经理，可它整整三年都没有变过。仅仅是在内容形式和世界观上做了微创新，不足以得到更高的评价。
图里是从2018年到2020年的互动玩法机制，除了包装的世界观不同，其他的内核机制几乎相同，同样是瓜分x亿红包（真土豪），组队pk和定时分红等。成功的创新之后，开始持续的吃接下来的红利，不想也不敢轻易去推翻过去，开拓未来。
今天和大家详细聊聊关于这个爆款游戏背后的思考，老王会试着回答两个问题，
- 哪些值得互联网人思考和学习的机制？
- 老王为什么无奈？为什么不敢创新的再创造爆款？
01
最容易理解，却最难模仿的机制：利益点刺激，比如瓜分2000000000现金红包。
在用户没有看到红包之前，无论平台说的如何天花烂坠，都没办法留住用户。游戏性，上瘾模型，社交货币都不存在的。在电商里，用户只认钱，没错，只认钱，最直接的是发红包！
利益点是整个互动游戏的基本盘，所有的机制都会围绕利益做文章。
试想一下，假如过亿用户的平台，做活动只投入几百万红包，用户付出大量时间，每人却不到1毛钱红包，结果可想而知，必然翻车。
每年天猫互动游戏的预算都非常高，动辄10亿起步，明晃晃的进行撒币。但游戏内的商业化手段，几乎可以覆盖成本，甚至有的赚。
具体如何收费赚钱的，老王在上篇文章有详细的聊过，大家可以返回去看，头部电商平台如何在大促时，优雅的赚钱？
在进行利益点刺激时，要不断强化数字的冲击力，在用户心智上刻上烙印：我能赚大红包，这是值得的。利益点在互动游戏中的布局，显得格外的重要，要重点突出，4个规则：
- 利益点要大，更大，最大
- 利益点颜色要显眼，区分颜色，或者设计新的字体样式
- 利益点最好能闪烁，重点突出
- 利益点要放到适合他的任何位置
比如，在首页的游戏入口banner上，做动态加大加粗高亮的文字，在游戏加载页，游戏首页，退出页增加相应的利益点，不断强化认知。
这个方法适用于任何撒币的互动游戏，没有钱解决不了的事，如果有，也可用钱辅助解决。
02
游戏中有条明线，一直引导着用户深入互动，它就是，喵币。
喵币的昵称来自于天猫，官方会根据每年游戏的世界观，定义不同昵称，比如2018年的能量值，狂欢城的理想金，再到今年撸猫的喵币。喵币属于虚拟货币，仅能用于互动游戏内，在淘宝其他场景无法使用。
如果把游戏看成一台发动机，喵币则是汽油，没有喵币游戏无法运转。想要红包，需要升级猫咪，猫咪升级需要喵币，想要喵币需要做任务，做了任务，产品和运营的KPI就完成了。
一套完美的闭环，它既可以20天长线养成，又可以达成既定的KPI，一举多得。
任务里包含多种类型，是来自不同的业务方换量合作，比如去主会场，去蚂蚁森林，搜运动尖货等，互相利用的流量游戏而已。也有关于游戏自身拉活跃和次日回访的手段，比如签到，别看签到已经烂大街，抵不住它真的很香。
可是，以上都不重要，最为核心的是互动游戏对商业化的诉求，比如红框位置展现浏览店铺任务。
20亿红包钱谁出的？商家！不拿出点实际好处是万万不行的，需要给到商家对应范围的流量激励。一般是商家提供生产资料，平台设计流量机制，比如展现的任意一家店铺的logo和地址链接。
细心的你是否发现，其他任务每天只可以做一次，而进店铺却可以重复20次，意味着1个UV可以变成20个进店UV。在过亿流量加持下，每天分配给商家的流量，会出现过饱和状态。这套机制在不同的互动游戏无数次重复使用，未尝败绩。
以往时，用户进店只是为了做任务，不产生任何和购买相关的行为，也就变成了无效流量，大多数人会进店后会立刻返回主界面，并不会对商家产生任何心智的改变。后来为了避免这个问题，平台牺牲了用户体验，进店需要停留15s才算任务完成。
在电商领域中，如果商业利益无法满足时，可能会不惜代价的割舍用户体验。体验诚可贵，用户价更高，若为金钱故，两者皆可抛。
03
可是，红包给的再多，如果没有上瘾模型存在，长期高强度的游戏，势必会对用户造成非常大的负担。老王仔细看了这些任务，淘宝和支付宝端，如果全部做完，至少不间断一个小时以上时间。
每天重复的枯燥任务，除了让用户感觉到压力外，没有其他好处。平台同样知道这点，他们借鉴了2018年的合伙人的成功经验，融入了组队PK的玩法。PK的成功，是因为包含了上瘾模型里的对抗机制和社交机制。
和好友组成队伍一起和对面进行实时PK，胜者拿到奖励，败者将失去奖励和荣誉，仿佛回到了王者荣耀里。据说，这套机制让2018年合伙人的日活持续走高，靠用户自发带了更多的社交流量。
谁说阿里做不了社交，这就是个典型的正面案例，有钱可使鬼推磨。
可这还远远不够，在很多小细节上，同样让人上瘾，比如产品动作上加一些红包激励。
如果工资从月结变成日结，你会不会每天都很开心呢？应该会吧，每天的努力都可以看到实际的回报，如果哪一天干的比较多，钱会发的更多，想想都刺激。
同理，小等级升级就会得到红包吃到甜头，和游戏中充值6元得到高阶装备的心智是一致的。同时组队也可得到红包，组不同人数还能获得额外红包，PK胜利拿红包。总之，把能获得的红包拆分着给，节点动作接着红包反馈，越玩陷入得越深。
不把人性逼出来的游戏，不是好游戏。
04
可是，你发现了吗？三年的互动游戏，未曾发生实质性的变化，仅仅做了世界观上的创新，去年盖楼，今年618叠猫猫，双11撸猫。
为什么会出现这种情况？从老王的视角上分析，是出在人的身上。
首先，惧怕创新。
互动游戏是核心的商业产品，是不允许失败存在的。它肩负着商家，平台，用户整个体系商业系统的运转，一旦出现错误，对未来的商业布局会产生非常不利的影响，说人话就是没人再跟你玩了。
任务落到执行层上，冒进的创新往往意味着承担着巨大的风险，事情做好了，是理所应当的。但如果做错了，结果会非常惨，试问会有哪位同学敢立军令状？这值得立军令状吗？老婆媳妇热炕头不香吗？
这正是老王无奈的原因。
往往你看到完整的互动游戏，都是拼凑出来的产物，把虚拟货币，升级机制，图鉴，分波段分红和组队PK等机制揉到一起，再包装成福猫，福鱼。
不失为一个好策略。
其次，是时间问题。
一款如此重要的游戏需要的不仅是开发时间，还需要向上沟通。业务人员向上层领导多次汇报方案，产品技术同学同样要跨多层沟通，最后高层达成一致，再向更高层汇报，直至方案改了100版以后，方可交给产品经理出需求。
道阻且长，一个体量巨大，创新十足，设计合理的互动游戏如何在短时间内完成呢？这几乎是不可能完成的事情。所以大家要有多面视角分析问题，我们看到的所谓的拼凑，实际上是前人多番努力验证成功后的产品，是不可多得的财富。
老王在撸猫上看到更多是关于“匠心”，比如多种猫的动作，彩蛋，身形变化，特效等等，这些微乎其微的往往需要和技术团队多次，长时间打磨，在时间如此短的情况下，能做到这点，实属难得。
05
我们总结一下上文的内容，
首先，哪些值得互联网人深入思考和学习的机制？
- 利益点刺激，利益点加动效，加大，加粗，加到任何合适的位置。
- 虚拟货币，用虚拟货币串联整个游戏玩法。
- 任务，虚拟货币由任务产出，任务中要包含所有合作和商业化的诉求。
- 上瘾机制，PK的对抗机制和社交机制，以及节点动作的红包反馈。
其次，老王为什么无奈？为什么不敢创新的再创造爆款？
无奈的是在如此好机会的时候，没办法进行规模化的创新。原因出在人性上，毕竟事情做好了，是理所应当的。但如果做错了，结果会非常惨。
当然，未来一定会出现新的创新，只是他会以微观的变化出现，比如探索了某一个类型的玩法，在拼凑融合以往的经验，制造出爆款，也许就是下一个双11。
职场上，做事情重要，其实做好人，比做事情重要~
#专栏作家#
老王，公众号：产品毒思维，《电商产品经理》作者，头部电商大厂产品经理，微信号：ww4124241，可私聊勾搭
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