今天来聊一下市场上为什么会存在To B产品。存在，既有意义，必然是来解决企业问题的。

但是企业级产品，会因为行业、业务、使用场景的区别，目标也会不同。如果要找目标共性，觉得在以下4个点。

01 能干以前干不了的活儿

创新，是企业自我发展的核心驱动力。通过使用To B产品，去做企业老板以前根本想不到的事。

其实最简单的例子，还是拿餐厅和微信来说吧。中国有句古话，叫“酒香不怕巷子深”。但是现在叫，“酒香自然好，该推也得推”。

如果按照以前，一家店好不好吃只能通过口口相传，经常来吃的客人，可以进店之后办会员卡、充值卡。

但现在，有很多厂家，围绕微信生态，去帮助店铺搭建属于自己的平台，去获取、沉淀来自线上、线下的流量，同时也帮助商家去开拓更多的线上渠道，增加和粉丝的互动方式、营销活动，打造店铺IP。

再比如说淘宝，有很多实体店铺，慢慢开始在网上去卖东西。比如我有个朋友江南锁王，其实线下的生意已经很好了也有很多门面，但是也开始开拓线上流量，入驻淘宝，希望通过线上来增加收入。

02 单位时间内干更多的活儿（提高效率）

也就是帮助企业尽可能提升内部运作效率，如销售管理、沟通协作、OA系统、协同办公等。

举个最日常的例子：比如我们日常在之心城的一些饭馆吃饭，点餐的时候，桌子上都有一个二维码，支持多人协同自助点餐，也支持点餐之后一站式付费（多种方式）、开通电子发票。招聘的少量员工，可以在午餐晚餐高峰期间，在同样时间内服务更多的餐桌。

03 更省时省力地干活儿（降本）

降低成本也是对于B端产品来说，很核心的一个目标。比如说，利用软件系统的方式降低企业内的单个人员的时间成本，那么在人员数量级别达到万人以上，就是集体成本的降低。

比如智慧园区内部的停车找车位。在进入园区之前，查看各片区的停车剩余数量，包括车子进园区闸门，推荐车子停在哪个片区。除提升开车员工找车位的效率外，亦能帮助节省园区内车辆引导人员的成本，使得辅助人员招聘的花费有所减少。

再比如园区餐厅的订餐问题，每天餐厅的固定成本就在那里，而用餐高峰只有中午，晚上可能会有很多人吃饭或者不吃饭，如果饭做多了做少了都是问题。这样，晚餐预订就需要有人来统计。

采用系统化的方式，实行每日菜单预览和电子订餐，在单位时间内把订餐统计的人力释放出来，只需要有一个人在订餐截止时间统计下人数，就可以达成目标，同时也减少了食堂订餐的浪费。

04 干了活可以赚更多的钱（增加收益）

这个可能是，如果作为销售来给老板推广软件最容易打动老板的一句话。

比如前面提到的帮助传统店铺搭建属于自己的营销平台，其实就是在利用信息系统来创造更多收益。

目标清晰可见，达成目标任重而道远。

这是对于To B产品的思考，要想办法给企业提供有价值的、差异化、不可替代的 解决方案。