这两年，内容营销市场规模飞速增长，短视频和直播成为主流内容消费题材，商家、达人、明星纷纷瞄准内容营销的机会。

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据《2020中国网络视听发展研究报告》，我国短视频的用户规模8.18亿，其中抖音（含抖音火山版）DAU突破6亿，内容营销的头号阵地已经转移至此。

 

《广告主KOL营销市场盘点及趋势预测》中显示，2020年KOL整体投放市场预算高达750亿，相较2019年增长53%，品牌在巨量星图的投放预算同比增长了134%。看到这组数据，就懂了为什么现在越来越多人想去拍抖音，当KOL。

 

 01  

 

内容营销的蛋糕疯长，

好内容意味着变现的良机

 

最近在抖音上，有位资深“吃货”爆红—— “大LOGO吃垮北京”，一个月涨粉500万，现在粉丝量破2000万，8000元租劳斯莱斯、快2万的茶叶拿来做奶茶、55000住一晚东方明珠......引得众多网友送出“赞”。

 

起初粉丝达到3W后，他就辞职专职做美食视频，做过测评外卖和食堂等内容，但用户粘性并不高。2020年6月，他发布一则“300块一两和牛牛排”视频，出圈成为爆款，点赞量超90万，大LOGO也找到了自己的定位，逐渐成为美食界的“超级icon”。

 

同为美食主播的@小贝饿了 也抓住了流量飞升的机会，今年疫情之后，做了一期复工后的第一顿外出探店而蹿红，找到了吃吃喝喝做好内容并且能赚钱的模式。

 

星姐简单采访了一下@小贝饿了 当专职主播的感受，有了四百多万粉丝后，如何平衡广告和内容：

如果你正在或者想开始成为KOL，再或者作为商家是想找达人合作，今天的话题特别适合你，我们来谈谈达人是如何内容变现的。

 

谈到这个话题，@小贝饿了和@大logo吃垮北京 都借助了巨量星图的力量实现内容变现。巨量星图是内容营销领域不得不提的平台，是巨量引擎推出的一个基于创作者生态的一站式营销平台，通过触达今日头条、抖音、西瓜视频多端海量的创作者，为品牌提供高价值的内容服务，同时为创作者带来收益，承接了内容经济发展的巨大势能。

 

02

 

达人和明星构筑巨量星图生态

 

巨量星图的商业价值体现之一在于其繁荣的达人生态，覆盖了抖音、今日头条、西瓜视频多个平台，汇聚了含26个+兴趣垂类、46w+不同分层的创作人以及100位+明星。

 

巨量星图的达人数据库极为精细，提供达人粉丝画像多元维度（城市、性别、活跃度）、达人标签（美妆、时尚、音乐、舞蹈等热门商业化品类）、近期数据、预期CPM等多项筛选条件。品牌主能从行业、目的、预算、达人数量出发，在巨量星图采买多端内容，满足多层级营销需求，提供下单决策指导，满足客户的精准投放需求。

 

明星生态方面，陈赫、郭冬临在内100+明星入驻巨量星图，纷纷参与到内容经济的大浪潮中。巨量星图今年打通“星聚力2.0”产品，帮助想借助明星影响力的商家完成从明星前选、明星入驻、商单交易、广告采买、到投后度量的一站式明星营销，在平台、广告主和明星三方共同构建与完善明星营销生态。

 

星聚力2.0包含豪华版、高级版、基础版三个版本，对应“品牌活动&新品推广场景”、“明星挑战赛”、“好物推荐&内容种草”不同营销目标。星聚力-豪华版借助TopView、星粉通、热点榜等产品实现传播的广度；人群包定向、明星品专、明星主页文字链等实现对核心人群的深度传播；星聚力-高级版助力明星挑战赛在站内进行传播，星聚力-基础版则聚焦于将明星种草视频无缝融入抖音推荐流，借助明星背书进行商品种草。品牌可根据营销目标和预算，获得最合适的营销方案。

 

明星纷纷重视短视频、直播等内容营销赛道，但相比于深耕该领域的达人，这不是明星的主业，团队经验和精力有限，这时巨量星图就扮演了关键的引导角色。

 

巨量星图业务负责人丁晓方表示，他们相当重视明星创作者，巨量星图能帮助明星获得商业回报并扩充流量。

 

“星聚力是一个明星内容加上流量的产品解决方案，也就意味着明星通过巨量星图跟企业或者商家去合作的时候，不仅能够获得商业方面的一个回报，提升他对于持续投入的信心。明星的每一次商业投放，平台其实都会有流量产品去帮助他到更多的用户群体那里去。实际上，这个产品助力明星覆盖了更多的用户，让他在一个新的生态里面能够获得更好的用户认知。用户覆盖不管对于他的增粉，还是用户青睐、用户影响力的养成都会有很大的帮助。”

 

巨量星图不仅让明星和达人聚集在生态内，更是助推生态内的创作者不断成长，针对不同特色的达人和明星推出相应的扶持计划。有针对10万-100万粉丝量的“繁星计划”，帮助高潜力创作者提高商业经营的意识和能力；也有即将推出的针对1000w+粉丝量级的“巨星计划”，把千万粉丝级别的创作者定位成一个大IP去策划，在市场包装、PR方面与其合作，还有流量、招商方面的扶持，帮助这些头部创作者去突破从内容IP走向商业IP这样的一个逻辑。

 

03

 

巨量星图的精营解决方案之下，

营销变得“那么简单却那么有用”

 

基于强大的达人生态，巨量星图从提供单一的“品牌方-创作人”撮合业务，现在发展为综合型营销平台，商家可以在巨量星图享受各种营销服务，涵盖品牌传播任务、投稿任务、素材制作任务、直播任务，同时以数据技术为基础，衍生出创意——营销——转化一体化的内容营销解决方案。

 

被问及用什么关键词形容巨量星图，丁晓方提到了一个新词——“精营解决方案”。

 

“最近我们也在想这个问题，我们之前讨论到一个词叫精营解决方案，营销的‘营’，精准性的‘精’，会更加契合目前我们把客户需求跟达人精准匹配的定位，同时在这个平台上，对于客户来讲，他可以把他的品牌资产、内容资产通过达人去做沉淀和传播；同样对于达人来讲，他也可以在平台上去经营自己的商业变现阵地，开发客户、提升口碑评价，搭建自己的信用积分体系。我觉得对于客户和达人两端都可以用这样的一个词去概括。”

 

从“精”出发，巨量星图从三方面一步步释放内容营销的最大价值：

 

首先，巨量星图着力进化的智能推荐技术，为有营销需求的客户和创作人搭建合作桥梁，进行精准匹配。数据显示，巨量星图达人智能推荐平均CPM比客户自选低31.7%，平均组件点击率比自选高19%，智能推荐带来实打实更高的转化。

 

另一方面，基于客户自身情况，巨量星图给出的营销策略是个性化、精准化的。为中小客户提供创作人营销投放工具，为大型客户提供综合解决方案，满足不同客户精准营销诉求。

 

同时，巨量星图搭建创作人价值评估体系（联合中国广告协会发布《巨量星图商业影响力榜》等），帮助客户充分洞察和度量内容背后更真实可见的商业价值。科学且可视化地让你知道“钱投下去激起多大的水花”，获得及时反馈，巨量星图用数据帮助品牌反哺内容生产，并根据实际情况不断修正、快速迭代，形成内容营销的增长链路。

 

沿着“精营解决方案”的思路，巨量星图希望用创作者优质内容、数据驱动品牌衍生新的营销价值，不仅满足客户对于创意内容生产（品牌宣推）、品效增长（效果转化）的需求，还能做到私域流量沉淀等。例如，2020年4月，肯德基新品上市，通过在抖音上玩了一波创意众包，让品牌圈了一波年轻粉丝。活动视频曝光32.9亿次，75W影集使用量。在巨量星图的助力下，整个传播过程由赵露思、毕雯珺率先发表肯德基新品特效视频，引发众多达人和粉丝跟随创作，让新品有了更丰富、个性的表达，产品不知不觉中触及更多用户群体。

所以，巨量星图不仅是顺应内容经济大趋势发展，同时也引领了行业营销思路进阶，从广告思维进阶到内容思维，帮助广告主手握更多的主动投放权，增进广告主对达人的洞察，对于投放链路的完整跟踪。以前以广告思维去投放，广告资产很难沉淀，但当他做内容的时候，资产就很容易去基于品牌或企业在自己体系内沉淀。

 

 04  

 

打通从创作者内容商业合作

到整合营销解决方案的全链路

 

巨量星图创新了从品牌营销到品效协同、跨端营销玩法、跨体裁解决方案，构建具有行业壁垒、多维度的内容生态和达人/明星生态。巨量星图的业务跨域抖音、今日头条、西瓜视频等，通过图文、短视频、直播的形式，覆盖海量用户群体，并且有较高的活跃度，形成的矩阵效应带来了品牌影响力的全面渗透。

 

巨量星图在商家和用户之间扮演很强的中枢角色，助力内容营销行业规范化、良性化发展，激发创作内容的激情。对品牌方而言，下单交易变得便捷和规范，依托巨量星图的度量衡体系，在投放前中后阶段能获得数据效果反馈，营销内容变得可视化。同时，巨量星图在推动创作者成长，培养其对于商家需求的理解能力，提高商业服务和洞察产品的意识。对照平台出品的榜单，广大创作者明确地了解到“好的内容是长成什么样”，可以从哪些维度上面提升自身。

让客户成为焦点，多元的UGC内容改变内容营销的玩法。无论是上文提到的肯德基商业案例，还是在抖音开始大火的影视作品，都说明真正的爆款大多建立在用户围绕品牌、产品、活动产生的大量UGC上，传播理念已经由吸引用户注意力过渡到让用户产生注意力。借力用户UGC内容实现推广、在IPGC（IP+UGC+OGC+PGC）模式上积累的巨量星图，正在放大内容营销的想象力。

 

可以说，巨量星图已经打通从达人/明星内容商业合作到整合营销解决方案的全链路。通过为广告主提供多元的合作选择，规范化定价和履单流程，投后为广告主提供更为科学的投放效果度量衡体系，让内容营销的合作效率和商业价值攀升。以“内容精营”加速“生意转化”，期待2021年巨量星图释放新势能，助力广告主激发生意更多可能。