窦文宇是香港城市大学商学院副院长、EMBA(中文)课程主任、市场营销学系教授，也是内容营销领域的国际顶尖学者。

下面分享一本他的著作《内容营销：数字营销新时代》给大家。

内容营销金字塔

窦教授提到的内容营销金字塔，从下往上分成四层：

• 第一层是内容的根基；

• 第二层是写作的技巧；

• 第三层是树立个人风格；

• 上面的塔尖是体现品牌价值观。

这样组成一个金字塔的形状。

先来说金字塔下边的第一层，内容的根基。根基有四个组成部分。

第一个是营销的内容必须有企业的核心产品介绍。很多企业的内容营销，发的都是跟产品不相关的东西，就会让消费者感觉疑惑。

第二个是扩展内容的范围。如果你的网页上只有自己产品的介绍也不行，因为这样会让内容范围太狭窄，不容易做出好的创意，可读性也不高，谁会只看广告呢？内容范围可以扩展，从自家的产品到整个品类，甚至是相关的生活方式，都可以拿来用。窦教授有一个亲自操刀的案例。

除了核心产品和拓展内容，内容营销的根基还有两个不可缺少的东西，那就是频率和传播属性。频率就是要定时发布内容，一般来说，发布内容的频次越高，内容营销的效果就越明显。传播属性就是说，你应该在主要的社交媒体去发内容，才会有更多人看到，才能扩大影响力。

接下来我们说金字塔准则的第二层，写作的技巧。很多公司的内容是相似的，但是，如果用恰当的技巧表现出来，也能吸引注意力。怎么表现呢？奈飞在宣传新剧的时候就设计了几个信息图。

内容营销金字塔准则的第三层，是要有个人的风格，作者用了一个词叫亮线，闪亮的亮，线索的线。有的内容营销文章写的挺有料，表达的技巧也到位了，但营销效果还是不好，因为现在互联网上的内容实在是太多了，如果你没有什么特别之处，没有亮线，读者是很难注意到的。我们看看，很MAN的卡特彼勒公司是如何做到的。

说完了前边的根基、技巧、风格，金字塔上边的一层，就是树立品牌价值观。当品牌之间的竞争超越了产品性能，拼的就是价值观了。可口可乐本身很难说是一个健康的饮品，当一个品牌传递价值遇到一些挑战的时候，内容营销可以提供一下思路。

这是一个酒香也怕巷子深的时代，无论企业还是个人，都可以利用好内容营销这个利器，用有价值的内容，来吸引消费者的关注。

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