今天给大家分享200条抖音电商的经验，来自于尹晨和黑牛的干货分享，老赵也结合了一些自己的经验做了一些解析，就不再重新造轮子了，希望给正在做抖音电商的小伙伴一些帮助。

内容比较散，看懂一句是一句，一句就可能帮你省很多钱。废话不多说，直接上干货。

001

有些品类已经是红海市场，但是其中也存在一些蓝海赛道。比如服装品类是红海赛道，但是内衣赛道依然是蓝海，美妆也是类似。

具体判断方式可以利用蝉妈妈选择该类目，看下头部的垂号和品牌自播账号日成交额是多少，如果已经有稳定日GMV在几百万的直播间，而且很多，就已经是绝对的红海了；反之如果最最头部的直播间只有每天几万的GMV就是蓝海赛道。还有就是一些品类还没有成功跑出来的案例和商业模式更加可以布局。

002

抖音电商生态在飞速进步，很多大型的品牌方无法适应，同时这个领域绝对专业的服务商不多，所以去年下半年和今年上半年是一个服务商挣做优秀show case的一年，今年下半年情况就不好说了。

好的DP服务商能力需求：数据分析能力、投放能力、BD能力、IP孵化能力、操盘直播间能力、商务能力等。具备全部或者多项上述能力的团队，适合进场做DP服务商。团队搭建好的情况下，一年跑几个亿的流水，做千万级利润是没有问题的。

003

培训机构今年也会大行其道，因为整个行业十分稀缺，抖音直播带货操盘手、经验投手、经验主播、专业运营。杭州因为有大量的人才存量，所以成为最炙手可热的城市。其他城市因为生态落后一些，有大量的培训需求。所以今年是抖音各类培训的红利期。如果能够组建成熟的团队，引流、课研、讲师、服务等，今年可以有千万级的收入，而且利润率很高。

004

普通人进场，可以尝试加入一个有成功案例的团队跟着学。如果学到精髓，又能找到合适的资源配合，就可以自己出来单干。如果找不到合适的资源，可以将学到的经验与打法做成课程，或者去一些公司提供咨询服务等。如果自己本身在某个领域知识比较强或者有产品方面的资源，也可以尝试自己直播带货，玩法学习可以通过专业的培训来快速上手。

005

壁垒：人货场都有相应的壁垒，控货是最高的壁垒，控流量也是难度系数比较高的维度，重点说下这块。控货的境界就是福利款人人都想要的爆品我们独家有。利润款整个行业无法比价，且性价比也很不错。还有就是备货发货无障碍等。

控流量是指，在直播间引流方面，可以持续源源不断的引入性价比流量，这就要求我们具备良好的投放能力，还有就是内容生产能力，还有就是一些玩法技巧的学习与掌握，当然，圈子的信息价值也是非常重要的。

006

平台是爷爷（抖音）、控货方是爸爸（强势品牌方和强势供应链）、流量玩家（需要持续摸索进步）。

007

要控制自己的心流，要学会渐入佳境，刚开始进入的时候预期太高，容易让团队压力过大，动作变形，一旦结果不好，就会聚仓和焦虑。相反，如果上来就保持平常心，不断学习，坚持优化，数据就会越来越好，团队状态也就越来越强。

008

单品爆款，适合几人的小团队草莽创业，可以上来就赚钱。所需能力：选品、投放、信息获取。优劣势：投入少，直接赚钱，主播能力要求不高，积累和沉淀相对较弱。

009

垂直账号，适合有成熟供应链在手的团队，规模一般在十几人到几十人，前期起号阶段可以亏一些，所需的核心能力为：供应链、产品搭配，以及多品垂直直播间的投放能力。优劣势：有一定门槛、投入适中， 对主播要求高一些，长期价值也相对高一些。

010

专场主播，适合有牛主播加专业团队的配合，投入成本较高，品牌资源、BD能力、主播流量承载能力，高级投放能力。前期几个月，都是投入期，产品需要极致性价比，主播需要有很强的人设和内容能力。

优劣势：门槛较高（主播、资源、现金）、需要的资源比较多，前期先投入，后期回收。

011

流量层级的概念：其实就是根据直播间进场总人数将直播间，以场观大小分成几个维度。E级就是百人场观、D级就是千人场观、C级是万人场观、B级是接近10万人的场观、A级是几十万人的场观、S级是百万级的场观。

012

24小时以内，也就是一天时间内，流量层级B级以上的直播间瓜分了带货直播间流量的74%，而B级以上的直播间有5000个，占比所有带货直播间的7.7%排除个别直播间（高流量低收入和低流量高收入），基本上B级就是赚钱与不赚钱的分水岭。

013

通过流量层级，可以把起号分成几个阶段：一般情况下，新号只要适当投放，加上带货节奏调整，很容易从E级升级到D级，但是想稳定杀到C级就是一个有一定难度的分水岭。当然C级升级到B级更是需要一段时间的挑战与挣扎。

014

一个0粉的账号直接直播带货，上来可以靠牛B的产品加超低的价格憋单，可以适当投一点dou+，有销售额了，就按照一个步骤来不断成长。

015

等级跃迁需要具备的基础能力：

• E->D 会投dou+，加上会憋单留人就可以做到；
• D->C 需要理解货带人，会选秒杀品，舍得让利给用户，视频引流加精准投放；
• C->B 学会投放千川，有较强的选品能力，优秀sku充足，增加用户粘性，度过只能靠秒杀品走量的阶段，逐渐进入到常规卖货。
• B->A 主播IP形成，高频王炸专场（产品力强、价格低），有较强的控价能力，专业投流能力。

还有就是不停地看和自己层级类似的直播间，以及高一阶的直播间，吸收优点，不断提升全方面细节。

016

具体的流量分析与破解方法：拆解流量来源结构：广场推荐、视频、同城、粉丝、抖加、千川、其他（搜索、分享、连麦、打榜、传送门等等）。

每一个来源按照这个来源的打法去考量做的是否到位，根据现状设计激活流量层级的方式；分析留存情况、流量精准度、人货场配合情况、看历史场观变化，分析账号的成长速度，做了哪些调整，出现了什么变化，进步还是退步；看直播标题、话题有没有匹配自身类目，更方便算法系统为账号打标签。

利用蝉妈妈、抖查查或其他数据平台检测以及诊断，横向纵向验证假设，收窄问题范围。

017

我们通过蝉妈妈、抖查查等工具拆解直播间时，可能会看到很多主播一天都是断播很多次，往往都是人数高峰的时候断，然后马上又开。原因可能有两个一个是因为主播话术违规被断播，还有一个可能是是想卡直播广场。

018

直播广场的推荐机制：原则将上，只要开直播，就会在直播广场里面占有一席之地，但是这个位置能否靠前，得到更多的流量推荐，就需要看直播间的承载力了。

当直播间持续上人的时候，人数越多，质量越好，得到的推荐位和流量也就越好，达到一定的程度，那么直播广场就会停止流量的推送。

那这个什么时候会停止呢？需要有一个自己的大概判断，主播在预感到直播广场不会在持续推送流量的时候，立马下播，然后上播，那么直播广场的推荐机制就会按断你这个新直播间还挺留在上一个直播间的推荐机制位，但是会按照新的流量机制重新推送，重复几次后，那么就会在直播广场长期占据一个推送位，达到让直播广场源源不断的为你的直播价上人。

019

自然流量的玩法：新使用的DOU+起号方法，核心理念就是让直播间的人不离开，同时保证持续有新进来的人。

目前DOU+投放，采用的是单账号投放，多账号dou+，这个方式更容易让直播间上榜，主要原理是多账号同时消耗，增加瞬时流量，让直播间在短期用户新增暴增，利用福袋抽奖。福袋对于留人和引爆直播间有着非常明显的效果。

做好直播间流量的核心是迎合抖音算法，撬动流量其实很容易，通过策划营销活动即可，但是持续稳定成长很难，供应链是瓶颈。想做好直播间重点是在撬动流量后，如何巧妙去规划直播间的生长周期，让直播间良性成长。

020

单品直播间玩法：一个直播间就买1个产品，1天可以卖50万，单品，主播讲解的难度降到最低，话术熟练，不用过脑子，高效输出。

投放时人群定位精准，只需要考虑这个单品的用户画像（女性、高龄），而且长达20小时的直播时长，投放算法有足够的时间去机器学习调优转化率。利用视频投流，让引流更加精准，同时降低直播间对主播的依赖程度。

单品直播，不用担心进到直播间的人看不到自己想要的品。同时视频已经把产品的亮点、功能、性价比等展示了大半了，进到直播间的用户，主播直接承载即可（介绍如何下单，选颜色，逼单)，所以转化效果非常明显。做的好的直播间，因为引流精准，所以观看时长、用户评论互动、以及点击购物车的比率和下单比例都会比较高，这样可以激活自然流量推荐，进入更高的流量池。

单品直播的优劣：

优点是特别适合主播资源、团队不是很成熟的城市。因为场控难度降到最低，讲解难度降到最低，投流难度降到最低。而且因为投入相对较少，ROI模型很容易打磨且更加稳定（多品混场ROI很难预估，不稳定）适合早期小团队，草莽创业，直接可以赚取利润。

缺点是长期价值较低。因为是单品，所以用户复购率较低，用户很难记住账号与主播的人设，较难形成一个稳定的流量池，所以一般多为短线打法。

021

垂号的直播间玩法：超长直播间+低单价+视频引流，利用视频精准引导，产品选择也是十分接近地用户画像，主播能力虽然一般，但是视频基本上已经种完草了，主播直接承接，做好销售动作即可。超长直播可以累计一点权重，同时让系统算法有足够的时间学习到精准的用户画像。

022

直播带货对短视频的依赖程度依然会很高，这部分的能力需要越来越重视，收集同类目起量视频，提炼爆款视频的文案精髓，发挥和演绎，视觉效果的不断追求，都是让流量成本降低，用户画像精准的法宝。

023

要重视店铺的长期价值。因为抖音小店未来也会有类目榜单的流量和搜索流量，所以会和天猫店铺一样，权重起来后每天是有自然销量的，所以也会很值钱。所以很多商家会亏钱拉销量就是为了快速抢盘子，圈用户，养店铺权重。

024

抖音和淘系、快手最大的区别就是起盘快，虽然各方面变化都很大，但是因为流量获取的效率最高，容易爆发，是很有价值的生态平台。

025

品牌方和供应链进场抖音直播需要了解抖音直播的底层逻辑，汇流量、促转化、聚沉淀，然后才清楚自己的发力点。在这个过程中所需要不断升级的能力：选品、定价、发货、店铺运营、投放、引流、直播间场控、主播、整体管理、私域沉淀等。

026

新号第一步，通过做活动烧货，把直播通道先打开，这也是新直播间最容易起量的方式。

027

牛逼的短视频编导跟牛逼的投手一样重要，两者都能让流量更便宜。

028

利用“成单率”去触发直播间推荐机制，从而获取免费流量推荐，哪怕你的停留、互动、点击都不行，只要“成单率”高，一样也可以触发免费流量推荐。

029

千川投放时，考虑投放“视频创意”用视频引流到直播间下单，几十秒的视频清楚说明产品卖点或者直播间优惠力度，用户来到直播就是冲着产品来的。这样可以削弱主播的能力，主播的能力不再是关键，做到60分即可，关键在于引流视频的内容制作，用几十秒的视频告诉用户你在干嘛？主播不用再刻意去拉停留，而是去拉成单！

030

能做到行动就已经打败了90%的人。但是很多人需要一些更“科学”和更“有效率”，花大量的时间沉迷以简单粗暴获得成功的秘籍。人类并不害怕辛苦，之所以做很糟糕是多数人希望看到立竿见影的回报，无法忍受延迟满足，但抖音电商这件事就是延迟满足。

031

战略远远比战术重要。我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家，在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配，或是不太适合抖音这个平台做的类目，然后努力半天也没啥结果，最后只能抱怨命运弄人，殊不知，在开局输赢就已经决定了。

032

如何才能选对品类，提高抖音直播的成功率呢？那就是去做调查，收集足够多的信息和数据，然后通过分析这些信息和数据，再结合自身的资源、优势、人力等条件，最终确定适合自己干的品。

033

提醒大家一点，不要把数据当结论，而数据背后的动作才是。要了解产生数据的根本原因是什么，然后再来指导自己的工作。

034

新直播间有什么特点？我们应该如何冷启动？

当我们用一个新账号第一次开直播时或没开播几场时，你会发现直播间的流量很少，一场直播的总场观也就200-500之间，并且这些流量质量很差。因为你是一个新直播间，系统会给到你这些劣质的流量。

什么是劣质流量呢？就是不是你的精准用户的人群，比如同城、关注、刚注册抖音的用户，没有历史购物记录或低客单的人群。但这时候账号的状态是处于冷启动期，系统正在学习什么样的人群会在你这里停留购买，你的账号对于系统来说是一片空白，它不知道你这个账号到底要在抖音上干嘛，所以系统只是不断的在学习。

如果在这个阶段你能够通过系统给你的推流或者说你去采买的一些精准流量，这部分流量在你的直播间产生停留，购买成交，那这个时候系统就会给你打上标签。

所以其实这个阶段相当于是平台在你这儿学习你的直播间的标签，你卖得好他可能就给你增加推流，你卖的不好，换一波人测试，测试很多次之后还不好就可能会放弃你这个账号。

另外，系统还要测试这个新账号的电商履约能力，如果货卖的很好，但是发货不及时或者用户对产品的反馈很糟糕，系统一样不会给你更多流量，几次测试不行也会放弃你这个号。

035

抖音主播因为开播前预热种草的产品不会那么充分，因此，直播间的商品上架节奏多是由主播来控制，但基本都会以福利款开场，然后再按照爆款、利润款、炮灰款（衬托爆单款的产品）等，有序地上架产品并进行解说。

036

用千川投放支撑量，用爆款或者福利款做停留，把UV和GPM拉上来，GPM是新算法的极其重要的指标，GPM上来了，维持3-5场，场观跟波峰自然而来就上来。低价，秒杀的时代已经过去了。

037

账号投放千川前打好标签，利于流量精准推送。

038

直播间启动时，可以多用几个账号，哪个账号爆掉了，就用哪个号直播。

039

千川是可以用来测品的，用千川拉升流量，爆品、福利、爆品循环，通过千川维持流量，直至测出爆品。

040

新直播间投放千川，点击率、大于1min停留率、转化率等指标不要局限于固定的参考值，这些指标和产品有很大的关联，别盲目参考别人的值，品类、品牌、优惠活动不同，产生的指标值也会大不一样。

041

测试爆品可以通过单品讲解模式测试，讲解45分钟-1小时，投放2500，800点击，1700成单，看数据。

042

倒流不要给发到账号里的视频挂链接，影响流量。

043

低价起号的价格是相对的。

044

DOU+投放速度跟往期消耗关系很大。

045

上库存要营造货物的稀缺感。

046

停留获取的是泛流量，成交才会有精准流量，让机器学习成单样本才更有意义。

047

掉人不怕，要知道掉人的原因，要做的是把真正想买东西的人留下来。

048

单品是可以打的出来的，但是非常考验千川的投放水平。

049

排品很重要，排品也是灵活的，发现掉人掉的厉害，赶紧切爆品留人。

050

机器学习是非常吃样本的，如果样本不好账号很容易跑废，要用多个账号跑同一个户，才能更省时间的跑出来。

051

短视频也是测试爆款的最佳途径，找热门同款，测类型，每天5种不一样，新号没流量用DOU+，启动批量投放；重点看评论本身、点赞率和互动率。

052

服装拉流量，引流款2个，福利款2个，利润款2个，最好是三件套，拉不起来就是品问题，或者主播问题。

053

对于账号的评判，测场观500，测一两天数据很差就丢掉，多个号同时测。

054

爆品低价拉流量是最好的选品思路，寻找卖爆的品，降低价格，短视频作品投放DOU+，开播投放DOU+人气，人气不断被拉高，然后用利润款去拉UV，第三四场定投2000DOU+。

055

新号开播时长不宜过长，没有流量拉时长没任何意义，重点在数据调优。

056

憋单跟福袋是直播间的最大武器。起号步骤，人设打造-账号打标签-测爆款-DOU+ /千川混合投放-小黄车展示面-福利款+利润款+逼单话术+互动话术。

057

新号阶段，憋单占大部分话术，逻辑上很简单就是想尽办法成单。

058

投放达人相似走差异化，你能想到的大达人，别人也能想到，竞争就激烈了，要选择成交率少的新号。

059

不要找主打内容账号的短视频粉，无购买习惯，种草账号的短视频粉可以考虑，投放时优先找直播账号的粉丝。

060

AB链接模式的玩法，引流款足够吸引力、与利润款等同，形成互补，就是太废店，没有积累。

061

憋单品后面就是承接品，这样才能让成交概率更大，产生更多的GMV。

062

憋单时间长容易违规，会遭到更多的投诉，而且纯卡直播广场流量并不稳定。

063

新号看停留，老号看转化，平台会给新号成长的机会。

064

第二天开播会有前一天的记忆，前一天下播不要让直播间凉透了再下播，而是要有一定在线人数的时候下播。

065

卡直播广场还是平播取决于磨主播心态，如果是平播要和主播提前铺垫好，熬过最艰难的时期，同时也是对主播的一种测试。

066

第一波流量由平台推荐流量提供，一般在15分钟左右放出，第二波流量取决于第一波流量的转化率，所以开播前半小时的转化是非常重要的，怎么排品心中有数了吧。

067

直播间如何打标签？直播间投相似达人+带货，品的差异化去走相似人群。

068

前半个小时产出，跟后半小时产出关系很大，半小时一波，十分钟一个阶段。

069

直播间爆品要反复上，短视频也要反复拍，可以带动其他款爆。

070

抖音电商打法多样，视频厉害的做视频，直播厉害的做直播，都厉害的就一起做，殊途同归。

071

做到螺旋共振，视频人为的方式去加爆，通过直播粉去首页点赞，视频爆的时候去发第二个视频，互动话术去引导用户去点赞视频。

072

店播模式：长在线、轮播战、门头店、精准流量，高转化、垂直，垂直，再垂直。

073

做抖音电商要会跑模型，有模型才会去投放，首要任务是获取成单的数据样本，其次才是模型放大。

074

抖音的算法是黑匣子，不会单一维度去评判你的行为，而是多个维度的组合。

075

1个成单好于100个观看，9.9的客户依旧是精准客户。

076

不要过于低估抖音算法，并不是做不了高价格，设置价格阶梯拉升人均GMV。

077

买量投放的前提是人货场高度匹配，流量转化能力是关键，付费流量是放大直播间的必须途径，工业化的付费流量是品牌自播的石头，神级投手是加分项，搭建直播间人货场是关键。

078

人设账号直播模式，货依旧基本盘，重视视频创作能力，工厂人设最佳，直播地方也在工厂。

079

变是家常便饭，不变是炮灰典范，拥抱迭代思维，抛弃玄学分析内因。

080

玩法藏在直播榜单，做法藏在数据罗盘，找对标，拆解，分析原因，拿来主义。

081

整点开播，符合赛马机制、整点推流机制决定，固定的开播时间，有助于系统统计数据。

082

集中爆发出单，依靠的是憋单+爆品。

083

直播间承载力很重要，CVR、CTR、平均停留时长、互动、粉丝团指标都很重要，投放后如果这些指标拉不起来，会起副作用，故一开始就要先成单，可用千川兴趣人群+成单模式。

084

第一场直播就要快速完成新手主播任务。

085

200以内场观系统给的量基本是同城，500以上就是系统推荐的自然流量，这个时候就不要下播了，要播满10小时。

086

垂直账号有几个共同点：

1. 长时间开播，几乎是24小时的全天在线；
2. 好货好价，极致性价比，无套路让客户满意；
3. 粉丝画像极其精准，流量不高但转化率极高；
4. 货带人不再是人带货，你甚至记不清主播的名字；
5. 垂直类目下的再垂直精准定位，比如平价老年大码女装6、视频精准，粉丝不高但GMV贼高，闷声发财。其底层逻辑就是垂直垂直再垂直，虽然流量低但是每一个流量都是极其精准，不再是圈人留人的模式，而是客户进来选好就走，下次需要请再来。

087

别纠结于直播间的玩法，要透过现象看本质，大多数的玩法都可归纳为对算法的迎合，只不过表现形式有异。

088

不同的品有不同的策划空间，即外壳可以包装，但产品本质不变。

089

直播的方法一直在变，但是不变的是要思考当方法失效后，还有什么方法是有机会去使用的。

090

拆解一个直播间、分析模式是前提，从玩法背后拆解套路，再融合、应用到自身，这个才是拆解直播间的根本目的。

091

入局抖音电商不要拖，剩下的机会并不多，要选中模式并快速投入优化才是王道。

092

谁说私域流量不重要就打谁，要重视私域流量的沉淀。

093

千川投放的先决条件，主播水平，制作短视频素材的能力、直播间打造水平和爆品。

094

ROI一旦跑正、关键跑出模型、战略性梭哈，投到接受不了为止，你不下手，别人自然会很舒服，不知道这句话你们懂不懂。

095

信息差的打破将能解决很多问题，交际圈裂变、付费课程、社群，可以有效打开信息差；认知与机会匹配的差距，是过去有遗憾的根本因素；借助外部学习+思考+试错，是打破认知差距的最佳方法；别老说被割韭菜，别侮辱韭菜。

096

账号已经稳定出单的情况下要增加开播时长，创作更大营收。

097

快速集中的出单可激发直播广场流量。

098

流量爆发靠品，下降是品的问题，上升依旧依赖品。

099

开播遇到爆品，直接打爆，尾部时可夹杂测新品，避免销量断层。

100

流量不在于大，在于每个级别流量的承接能力。

101

所谓的模式，打的最终都是人群，看自己擅长打什么人群。

102

烧货的本质就是拉垂直，提到烧货不是说1000块的东西卖1块钱，而是用户认知你是1000块，而你只买800块。

103

人设定位：性格缺陷+传递温度+产生信任；真实有温度+明确价值观+价值输出+产生信任；标签塑造-视觉-动作-语言-形式。

104

蹭热点是作品创作的必备项，要清楚热点跟热门的区别。

105

短视频同时发两条，火的机会会更大。

106

视频有点指的是视频一定要有槽点、痛点、尿点、笑点，价值点中的一个或者多个。

107

所谓的精致内容没人看，有传播性的才有价值。

108

对于用户而言，永恒的热点话题-仇富、屌丝逆袭、出现奇迹、勾起欲望。

109

做短视频不能循规蹈矩，要有逆向思维、打破常规、降维打击，要会田忌赛马。

110

要会拆解模仿作品的核心点，然后用自己风格演绎出来。

111

直播间通过活动引流起号，更多依赖的是系统推荐的流量，但一个健康的流量结构要有视频端+系统推荐双架马车，缺失任何一个端口都不行。

112

出现爆品是直播间能飞速成长的最佳手段，爆品要么在视频里面爆，要么在直播间里面爆，没有爆品就要会组合爆品或者能找到对标的爆品拆解学习。

113

爆品的根本方式在于以科学化的方式选品，同时不断选品提升命中率。科学化的选品就是要借助蝉妈妈这样的数据平台，看客观的数据反馈，而不是拍脑袋。

114

一个好的产品作品只需要具备两个点，一个是拍摄的品本身很好，且得到了良好展示；另一个是拍摄的创意好，第二种更有难度。

115

如果一个直播间没有良好的流量结构，不会长久。最大麻烦在于过分依赖直播推荐流量，如果选品跟不上，导致转化率越来越低，流量就会越来越低，进入恶性循环。

116

一个问题的发现，并不以提出问题及解决方案为终点，而是以解决方案得到落实为终点。

117

问题出现后，不要先去求更多的解决方法，而是抛开复杂的现象去看本质，问题在哪里，把根本性的问题找出来，进而找到解决方案。

118

出现问题不可怕，出现问题后慌乱才最可怕，慌乱往往是压死骆驼的最后一根稻草。

119

电商的本质是供应链，直播带货的本质也是供应链，账号运营模式成立的本质也是选品，选品为王。

120

账号最大的问题不在于起号，而在于如何让一个号平稳健康的茁壮成长，进而走向成熟，这里面的路径设计，可能远比我们想象的要复杂，但解决了就等于完成了蜕变。

121

以最完美的状态，方法去面对当下的问题，精益求精，才有机率去收获成果。躺平是没法获得任何成长的。

122

不要陷入过多的直播细节，要找更多机会去跳离工作之外去思考问题，收货可能会更大。

123

抖音直播是非常辛苦的活，很容易在疲劳的状态下有情绪，但是请你记住情绪不能解决一切，但能摧毁一切。

124

抖音直播是非常琐碎的工作，所以记录是一个良好的习惯，特别是有很多想要记录的时候。

125

选品能力最核心的就是敏锐度，敏锐度的培养需要时间的，时间则对应的是实践。

126

别人爆的品你不一定会爆，不显而易见的品会爆但概率不大，品爆一定有理由，要么是本身设计的特别炸，要么是碰到了合适的人。

127

做抖音直播，不熟悉的品类千万不要碰，会死的很惨。

128

爆品也有周期的，爆过的品仍然有可能继续爆，想想每个季节都有什么品爆过，提前准备就好了。

129

数据分析是找品的最佳途径，用过蝉妈妈/抖查查之后你就会觉得这样的工具太香了。

130

选品需要练习，要经常看，经常试，经常受打击，才能逐渐找到灵感和节奏。

131

抖音电商操盘手的每一个决策都应当经过深思熟虑。

132

抖音电商操盘手要会熟练的使用至少两种起号形式，对自然流量，付费打品都要有经验。

133

抖音电商操盘手必须身在一线才能了解更多细节，脱离一线只会瞎指挥。

134

用来打标签的短视频作品内核是产品，外核是展现形式，尽量提升产品的转化率，功能性的产品就将功能展示透，颜值性就颜值展现透；同时做好创意，从脚本、画面、音乐、动作、优惠活动等各方面来提升。

135

针对每一个拍短视频的产品，要从多角度抽离卖点，并且极致化展现卖点。

136

不是每一个人都适合做内容，当没有强大的创作能力的时候，就专注拍自己擅长的东西。

137

不知道怎么拍摄短视频素材，也不要硬自己原创，巨量创意里有很多作品可以借鉴，且有数据反馈。

138

不要以个案去归纳共性，要多拆解一些直播间，然后再总结规律。

139

没有一种玩法是固定的，变化的因素太多了，很难把控，执行过程中一定是有变通的。

140

以一个星期为周期，衡量直播账号的可成性，流量，波峰，活跃指标，不行就果断换号。

141

直播间的引流款一旦选烂，再怎么拉人气也拉不起来，要专注的多选几个引流款，A款不行还有B款。

142

当所有直播间活动都是虚情假意的时候，真实就是差异化；当所有直播间都是唱歌跳舞的时候，讲干货就是差异化。

143

利用千川获取流量的直播间的关键是能消耗，能消耗才有优化的空间，不然没任何意义。

144

不要轻易变更直播时间，最好卡点，选什么时间做直播也是需要测试的。

145

既然是互相利用，就不怕被占便宜，重复将这群人的行动价值最大化，核心记住的是源源不断提供给他们想要的东西，只有这样才能做到流量的连续性。

146

做抖音电商别人的方法只能提供思路，但无法完全照搬，要模仿精髓而不是盲目抄袭。

147

没有一个玩法是永久的，但出发点是一致的，只不过用不同的方式去走。

148

只要是流量就有价值，让流量进行迭代化，从基础属性，到交易属性，再到定向的交易属性，核心在于用手段不断的做人群筛选。

149

流量只会越来越贵，如果没有把握今年，明年回头再看的时候，你就会为今年没有抓住红利而后悔。

150

每个流量入口都有价值，流量的最大化代表每个流量入口的精细化运营，不错过每个流量入口带来的转化。

151

作品发布的规律，保持开播前两小时发布，开播期间发布，并且对于新号，3个作品最佳，对于老号，可根据不同视频类型进行连怼。

152

DOU+的作用是作品爆热门、账号打标签、直播间拉人气、直播间做转化，每个阶段的目的不同，使用逻辑也不同。

153

不是每个作品都会瞬时爆流，挖坟的作品也不再少数，养成经常看数据的习惯。

154

达人相似的选择，不一定是同品类，不同品类相似人群也可。

155

DOU+投放后的数据有延迟，流量也不会马上进入，所以要提前规划投放时间。

156

DOU+消耗的速度跟往期投放，直播间标签不无关系，标签好的账号，DOU+投放消耗更稳，经常投的账号也会有数据模型。

157

DOU+豆荚的少量投放并不一定指100，500也是少量。

158

自定义人群可以打好基础属性，系统推荐更适合有标签的直播间。

159

直播间转化，100%依靠成单计划，规律性的安排计划测试，才能发现问题。

160

千川投放的最开始采用宽松定向，搭配素材+高出价进行跑量，跑出来再进行复制，复制一模一样的计划，复制降低出价的计划，复制并缩减定向；卡的太死计划容易跑不出去。

161

预算有限的情况下，不用搭建太多条千川计划，3-6条即可，太多计划会导致单条计划消耗不充分。

162

先有数据，再有模型，再有数据，再校准模型。

163

同类型的计划，务必要改变要素，要么定向人群，要么素材，要么出价。

164

停留、点击计划的成本低于观看，但出价高于观看。

165

后台对计划的依赖性，跟账号对作品的依赖性一个道理，跑的好的反复上，不断跑量。

166

功能性强的素材相比较一般展款素材，更容易爆量。

167

直投并非完全无效，看直播间模式，看人货场水平。

168

不要主观去构建素材，从同行里去找跑的好的素材，要么剪辑，要么伪原创。

169

千川跑不好不焦虑，焦虑并不能够解决任何问题，分析原因改进才是王道。

170

计划到手，找素材，建计划，跑综合配比，跑出量关计划，跑的好的保持，并且复制不断新建，同时新建不同类型素材，前期就是一个字，测，测出来后不断复制，降低价格，知道跑出ROI。

171

不要被短期的单个计划，影响对计划是否优质的判断。

172

小店最终会发展成淘宝，有自己的小店就等于先入局。

173

垂直的小店24小时直播，最终会沦为稳定流量的小店。

174

小店的精细化维护，货是根本，邀评是其次。

175

每五分钟流量进出速度，代表推流速度；推流速度、停留、转化率，代表着账号的健康度。

176

开场流量平稳，播到后面哪怕流量差也不用担心。

177

你永远也不知道波峰什么时候会来，要认真对待抖音直播的每一分钟。

178

流量少的时候一般的主播都无法避免情绪化，解决问题的之一途径就是，提前告知。

179

引流款与利润款之间，形成互补将大大提高利润款的转化比例，同时，不同品之间的搭配非常重要，不做冲突，只做互补。

180

依据数据表现，进行直播间排品，且开播前进行排品，数据是一切优化的工具。

181

账号初期，不将利润款排品，以引流款+福利款小循环来排；在直播流量结束时，可测试利润款；待直播间稳定时，陆续用利润款接替福利款，但不放弃福利款，随时备用。

182

对于转化好的品，不断安排返场，同时注意借助流量测新款，保证新款中产生主打款。

183

流量不好的情况下，宁可不播。

184

学习话术最好的方式，就是抓取同行直播，扒下来拆解并形成自己的。

185

把口碑分当成大事去解决，否则你会生不如死，30单以后就有口碑分。

186

大主播/明星跑观看、停留，而小主播一定跑成单。

187

直播话术的设计一定包含卖点+人群+折扣+逼单。

188

详情页做不好，没玩套路都以为你在玩套路。

189

低价的错误点在于吸引了不是你的人群，影响了直播间的指标。

190

UV决定你的流量级别，停留决定你的进人速度。

191

自然流量的UV价值低于付费流量的UV价值。

192

中低客单直播间，开播低价秒杀，高客单价直播间，玩抽奖送，或非相关类目极低价格秒。

193

留人方面的一些规律：福袋留爱抽奖的人，低价留贪便宜的人，福利留精打细算的人，场景留好奇的人；根据这些人的特点，设计玩法增加互动，调整排品增加节奏，提升成交话术增加转化。

194

如果自己供应链没有优势，起号不用去卖自己的货，你的货没有热度，卖不出去，一定是卖市面上现有的爆款。

195

不要忽略抖音SEO，新直播间的成单也可能来自对搜索用户的截流，帮助直播间突破冷启动期。

196

直播间每一句话术，都是经过精心设置的。

197

对于老号拉流，采用千川投人气+互动+往期爆款做福利款，压制老粉下单，提高每场新粉的下单率。

198

只有爆品才能起号、没有爆品就要想办法找爆品、设计爆品、提升直播间销售产品的价值感。

199

引流款拉不动换款，不要恋战。

200

不要在意过多的所谓的直播间技巧，而是要关注抖音电商背后的逻辑，才能有能力去给直播间做优化。