当国内娱乐直播业务逐渐见顶之时，海外秀场直播又再一次被摆上了台面。

在海外娱乐直播平台中，TikTok显然是业内公会的关注重点。我们采访了一位在TikTok上排名前列的公会长K，来听听他对出海的看法。

月流水破百万美金、一场pk数十万美元、签约主播占比小·····在这些漂亮的数据背后，K也说出了海外业务合作的需求和难点。

一、娱乐直播出海记

“就我对TikTok站内榜单的观察统计来看，各个地区的榜单数据已经持续大半年保持着每个月20%-50%的增长。”

首批入驻TikTok的某出海公会相关负责人K，在近期向新播场分享了关于TikTok娱乐直播的相关情况。

实际上，国内大多数公会其实对出海业务业务并不陌生。这几年，随着国内市场新一轮的红利期褪去，市场监管、行业政策缩紧，竞争日益加剧，海外市场再次成为了不少公会押注的重点赛道。在2021年，甚至有行业头部公会几乎砍掉国内业务，全身心投身做出海。

这样的背景下，作为抖音海外版的TikTok，一方面在海外有着快速的用户增长——

据Sensor Tower商店情报数据显示，截至2021年11月30日，TikTok和抖音在全球App Store和Google Play总下载量已经突破32亿次，成为首款非Facebook系达成此成就的应用。（数据不包括中国及其他地区第三方安卓渠道）

另一方面，TikTok正在推进平台娱乐直播业务的发展，并在进行大力扶持——

2021年7月，TikTok开始定向邀约抖音S级公会出海掘金。同年8月底，TikTok第一批公会后台开放。

而TikTok除了邀请头部公会来协助推进平台娱乐直播业务，其自身也在功能和产品架构上参照国内经验快速推进——

2021年5月，TikTok推出了PC版本，并在PC版本内着重打造了直播功能。之后又在7月27日，上线LIVE Events（直播预告）、Go LIVE together（直播连麦）、LIVE Q&A（直播问答）、Topics（直播主题）、PiP（画中画）一系列新功能。

而据Sensor Tower发布的报告显示，在2021年第二季度，TikTok和抖音的应用内购收入（指APP内购买项目收入，比如购买道具或充值会员等）比第一季度（3.85亿美元）增长了39%，达到5.35亿美元，是2020年Q2以来，环比增长最快的季度。

“整体产品体验和国内没什么差别，就是文字不同。”

如今，在TikTok站内，直播入口有关注页、推荐页信息流、视频头像小窗口、搜索live等。不仅如此，TikTok推出的PC版也有类似于直播广场的功能，平台会根据用户的喜好，推荐一部分相关的直播广场，点击就可以直接进入直播间。

K表示，TikTok整个娱乐直播业务的底层逻辑是一样的。基本上国内直播平台做出海业务都是复制国内已经成熟的经验和生态，邀请国内公会出海，也是基于成熟经验输出的目的。

不难看出，TikTok对娱乐直播业务的加速推荐其实是卓有成效的。“目的就是为了更好地服务娱乐直播业务。”某业内资深人士分析称。

那么，TikTok的娱乐直播业务究竟如何展开？又有多大的体量呢？

二、利润高出国内业务几倍

“每天单个区域有几十万人在直播，但公会签下来的只有几万人，机会还有很多。”

K表示，现在的TikTok就像是2016年的抖音，平台在鼓励公会签约站内主播，完成对中小主播的孵化；公会则在进行“跑马圈地”。

据悉，公会在2021年就已经可以在平台上招募10万粉以内的主播。

而除了在入驻门槛、直播工具、流量入口等硬性条件上做足了功课外，TikTok给到公会的分成比例和公会政策据说也相当有吸引力。

对此K并不予置评，他表示：“TikTok目前的公会政策是保密的，而且平台对于泄露政策的公会处罚十分严格。”

虽然K对于TikTok的公会政策保持缄默，但他明确对新播场表示：“目前在TikTok上做出海业务比在国内做秀场的利润要高出好几倍。”而高出来的利润，正是平台给到的奖励和扶持政策。

也正因为平台的大力扶持，目前TikTok上的主播和公会在各项数据都有着较快的增速。

另一家出海公会相关负责人，也跟新播场分享了他们的业务情况：“我们现在每天固定开播一场两小时的直播，每天直播能涨100-200粉丝。等我们下月初直播基地装修好了之后，会增加场次和主播人数，把TikTok的直播变成日常化常态化。”

K则称，他们公会的月流水在百万美金级别，主播成长速度也特别快。例如，在2021年10月签约的一名在台湾小有名气的网红歌手，开播时仅133个粉丝，开播一个月后粉丝量达到了3万，开播第二个月时收入2万美元，如今每次直播在线人数都能维持在几百人，已经是台湾地区较为知名的头部主播。

而在2021年9月初，中东地区曾曝出过单家公会日流水破5万美元。如今一些公会的月流水，已经接近数百万美元。

不仅如此，现在“打一场PK最高能有四十万美元的流水。”K补充称，打PK同样是TikTok上最有效刺激流水的玩法，不仅公会会积极组织，平台也会下场组织。甚至还有跨国主播之间的PK，“可能双方主播互动听不懂，但‘爱国情怀’在那里，打出来的数据都不会差。”

三、窗口期下的难点

庞大的基础流量、几乎是复制国内的生态，还有平台政策扶持和激励，这些否意味着出海业务十分容易呢？

实际情况是，国内公会要做出海并没有那么容易。一方面是繁琐的流程和沟通成本，另一方面竞争也在逐渐加剧。

“不说别的，光说注册境外公司这一点，很多公会就被难住了。”

K还特意总结了国内公会要做好出海业务，必须要具备的四个基础能力——

1. 语言能力，满足日常沟通需求；
2. 搭建稳定网络环境的能力，确保工作的顺利进行和找寻精准的主播；
3. 组建海外本地运营团队的能力，实现长远有效的精细化管理和运营；
4. 管理海外业务的能力，在资金、海外人员管理等业务上要有一定的经验。

“而且平台不会帮公会处理税，怎么做税筹？钱怎么海外回来？这些都是棘手的问题。”K表示，他们公会背后有自己的海外公司，能够很好地处理这些问题，但并不是所有公会都有这样的实力。

另一方面，瞄准TikTok娱乐直播蛋糕的公会，显然也越来越多了。

“目前后台已经有几十家出海公会了”。

K告诉新播场，TikTok出海地区包含中东、俄罗斯、泰国、越南、新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、印尼。

“现在在中东地区，TikTok基本上做到区域第一了。然后东南亚那些国家，比如越南可能也已经是数一数二了，台湾、泰国、缅甸这些地区虽然差一点，但整体成绩也很不错，整体增速都比较快。各个区域的头部公会中，基本上都是国内公会。”

除了公会之间的竞争在加剧外，平台针对公会后台主播录入政策的也在不断调整。

“基本上一个半月到两个月就一定会变一次，每变一次你会发现这个（新政策）更难了。”

K表示入局TikTok要趁早，第一批入驻后台的出海公会基本上都吃到了红利，甚至一些后台零流水的公会，都通过对外招募挂靠、代开后台来收取费用的方式赚了一大笔。

同时，K判断，TikTok在2022年的增速期不会持续太久，加上平台更青睐电商业务，所以留给想要做出海业务且有能力的公会时间并不多了。

“TikTok从去年开始才发展娱乐直播业务，之后一直在大力扶持。我个人觉得TikTok今年上半年还会大力推进娱乐直播，但到了下半年，平台重点可能就是电商了。”他如是说道。

对于K所在的这类在国内有丰富娱乐直播业务经验、在海外有成熟团队的公会而言，他们同样面临着难题。

“我们已经合作过了几十家代理，但都并不尽人意。”K表示，国外的劳务环境和全民直播氛围与国内还是有着很大的差距，主播的管理依然头疼。但面临着TikTok短暂的增速期，他们依旧想要找到靠谱、有实力的合作伙伴，实现更好的发展。

而不论是前几天提到的电商直播，还是这次提到的娱乐直播，不可否认的是TikTok已经被给予了延续抖音神话的期望，它或将是2022最火、最受关注的平台之一。