互联网让一些人一夜暴红，也改变了人们的生活方式。

未来的商业，是人和人的连接。

想象一下，你有几十万精准粉丝，发一个视频，很多人给你点赞，你做一场直播，他们在你的直播间直接下单购买。

抖音个人IP可能是今年上半年营销圈最大的风口之一。

有人在抖音开课教创始人做抖音，一个人收费29.8万。

我身边的很多老板都在拍视频，写文章，吸引精准客户关注。

其实这是一篇抖音个人IP劝退文章，我在今年接手公司的抖音号运营，发现这里面水太深了。

短短两个月时间，踩了不少坑，今天好好复盘下，希望可以启发大家。

一、是风口，就有镰刀

如何摧毁一个人的自信心？

先把他捧得很高，让他去做一件他从未做过的事情，然后亲眼看着他坠入谷底。

没错，那个“他”就是我了。

19年写文章以来，很多人说，短视频时代，写文章没人看了，赶紧去拍短视频。

但是，我所在城市也有大佬靠着日更公众号，把自己公司年营收做到了5000万的规模。

做个人IP，短视频、文章、直播都是一种形式。

品叔，是一个喜欢看书写文，但是在现实中不太爱说话，比较低调的闷骚青年。

虽然前段时间也尝试了运营自己的视频号、抖音号，但终归是抱着尝鲜的态度，根本就不打算all In进去。

最近两个月，尝试着帮公司运营抖音账号，发现这件事真的挺难。

一开始的时候，我就给自己定了一月涨粉5000的目标。结果呢？

视频天天更新，但是粉丝和播放量原地踏步。离目标完成日越来越近，内心也越来越焦虑。

焦虑感越来越重，最后变成了挫败感。

好吧，我对短视频研究不够多，自己也未做出过爆款短视频，做不起来很正常。即使踩了狗屎运，能做出一条爆款视频，也不见得就能把账号做起来。

后来听短视频业内人士说：

抖音起号是一门玄学，有些号发一条视频就可以起来，有些号发100条视频一样没人看。

我听了下，觉得我们更像是后者。

业内人士提供短视频孵化服务，但是不保证结果，我们老板嫌贵没有买。

二、抖音起号的两个逻辑

在哪里跌倒，就在哪里爬起。

其实我总结了下，我的特长还是学习能力、分析能力、总结能力。

之所以没有在短时间内帮公司做起来，是因为一是没有摸清短视频传播的逻辑，二是没有和视频出镜者配合好。

先说说第一条，我们选择的是知识类口播账号定位，在视频号已经有一定受众基础，粉丝也在不断增加，但是把视频同步到抖音号，发现没人看。

我们发现我们的视频内容干货还是有的，但是可能内容文案偏枯燥。

抖音是娱乐软件，微信是社交软件。

在抖音想要被推荐，像“人类高质量男性”那样娱乐至死，是最聪明的选择，而纯干货无法激发用户情绪的视频，在微信里有人看，在抖音里真的非常难！

如何将内容娱乐化呢？有两个选择。

1. 把视频时长缩短

从过去的1-2分钟，变成30秒快问快答短视频，提升短视频完播率。

2. 选题更加泛更加吸睛

我们过去做的教育类目，不是校长和老师根本就不会看我们视频。

不如干脆先做曝光，去tm的精准粉丝，去疯狂蹭社会热点，制造吸睛话题。

选题上，可以这样说：“老师一年赚1000万，是种什么体验？”　“年入1000万的教培校长，有什么好习惯？”

划重点：知识类短视频，也需要有趣和猎奇！

这种选题，真假其实都不那么重要，咱们又不是新闻机构，只是讲个屌丝喜欢听的故事就好。

做到以上两点，差不多搞清楚了短视频传播的逻辑。

接下来聊聊第二个点：和视频出镜者打好配合，共创内容。

如果你是老板，或者，你想帮一个创始人做抖音，第二点尤其重要。

常规的抖音真人出镜类视频，起码配备两个人，一个人出镜，另一个跟拍，然后和出镜者互动，拍摄完成后再去剪辑。

说实话，这一点我们做得很不够。

我们当时的分工是这样的：老板真人出镜、我负责选题和脚本，还有一个人负责剪辑。

老板只是一个读稿子的演员，这样的好处是节约时间，但是另外一方面，内容也丢失了灵魂。

我写的选题和脚本，主要把竞品的视频拿过来改改，后面也会去知乎和其他渠道洗稿。

剪辑的人，因为平时不关注抖音，基本只是给视频上个字幕，加个封面完事。

而据我所知，现在很多做得好的个人IP,他们是不念稿子的，而是找到一个有趣的选题，然后即兴发挥，有点类似真人秀的感觉。

此处划重点：好的创始人IP，风格比内容本身更重要。

有些人看起来就很不成熟，娃娃脸，你让他像个讲师那样上课，根本就没有说服力。

这时候，找到适合他的风格，比如弄成圆桌茶话会的形式，或者拍成剧情风格，可能就比较适合他。

很多人在做抖音过程中，把自己的个人风格丢掉了，或者强行模仿别人，这样可以说吃力不讨好。

三、做抖音个人IP的3个误区

未来的商业，是人和人的链接。

想象一下，你有几十万精准粉丝，发一篇视频，很多人给你点赞，你做一场直播，他们在你的直播间直接下单购买。

我们管这种在网络上有很多粉丝并且能赚钱的人，叫做个人IP，或者叫KOL。

想法很美好，但是有能力做个人IP的中小企业是很少的。

我朋友圈有多位中小企业老板，在做视频号，大多数都不温不火，或者还在探索期，流量都没做起来，更别说变现了。

盘点了下，我在做抖音过程中，遇到了几个坑，其实也不只是抖音了，包括我之前做公众号，也遇到过类似的坑，只不过形式不一样，但是内容的底层逻辑是差不多的。

1. 急于求成

急于求成是所有小白进入一个陌生领域的通病。明明还没有学会跑，内容还没有获得用户认可，就想着如何变现。

做内容这件事情，真的是需要时间来打磨的。如果一个人本身在某个领域很深的积累，同时表达功底也不错，那么也许会很快在社交网络出名。

很多一夜爆火的内容，都是因为本身厚积薄发，而不是刻意而为。

举个例子，“毒舌电影”为什么不管写公众号文章，还是搞抖音电影解说都有很多粉丝，是因为人家公司真的有大量电影大咖，他们对一部电影的认知，可以做到专业水准，而不是看完只会说：这部电影拍得真好，真妙。

所以人家做这件事叫顺其自然，借平台的影响力来放大自己的才华而已。

而很多人也想着模仿毒舌电影，风格可以模仿，但是内涵很难复制。

所以，我相信，做IP最好的方式就是顺其自然，知道自己的优势，知道目标用户喜欢什么样的内容，然后去执行就可以了。

如果你需要很努力、绞劲脑汁才能做一件事情，本身这件事一定是不可持续的。

2. 盲目模仿

有句话你一定听说过：天下文章一大抄。

模仿是一个小白成长最快的方法。

但是做抖音IP，可以模仿其他领域的大佬，千万别模仿自己的同行！

为什么这么说呢？假设你们都是做的一个领域，但是对手比你先做，先把粉丝做起来，你直接照抄别人的风格，别人的选题和脚本，系统会认为你是低质量账号，甚至会给你打上“抄袭”的标签。

抖音目前有双重审核机制，第一遍审核系统会根据画面和台词，判定你内容是不是存在抄袭行为，如果发现有抄袭行为，会审核不通过；多次存在违规行为，账号就会被判定为营销号，这个号就废掉了。

抖音爸爸鼓励原创，而不是恶意抄袭。

抖音个人IP，总体分为剧情类和单人口播类。目前来看，如果你不具备新闻主播那种镜头表现力，还是最好加上点互动和剧情，这样更容易火些。

3. 不够用心

好的文章，是改出来的。

好的脚本，是改出来的。

好的视频，是反复拍出来，剪出来的。

前段时间，我面试了一位网红MCN机构大佬，他们公司拥有8000万粉丝的抖音矩阵，他们的一条小短片，拍摄需要4个小时，剪辑需要8个小时。

而我们自己的视频，虽然说类型和他们不一样，时长也偏短，但是在剪辑和拍摄上可以改进的空间还有很多。

四个字总结：不够用心。

特别是刚开始起步的时候，我们把自己定位成为一个初学者，在视频号做出了点小成绩后就沾沾自喜，遇到点挫折（在抖音上）就不知所措。

四、做抖音个人IP的一些建议

别把这件事想得太简单，那些火的个人IP,基本都是有一定积累的。

典型的例子是，在某些平台有了大量的粉丝，比如李佳奇、薇娅这类卖货主播，在某宝本来就很火，然后来抖音也很火。

比如罗永浩，在微博有很多粉丝，在抖音过来拍段子也有人看。

他们很多人是带着粉丝过来的，而不是从0到1把一个账号做起来。

如果之前自己没有粉丝，也没有创作内容的经验，多给自己一点时间。

做抖音，依旧和公众号一样是“内容为王”。

内容是否会火，全看选题和视频表现力。

而选题分为两种：

一种是“奶茶”选题，不需要动脑子，只要好喝就可以，特点是受众比较广，但是变现难度大。

还有一种是“红酒”选题，特点是需要一定的品味，受众范围较小，但是特别容易让别人付费。

如果你要做“红酒”选题，用户的粘性会特别高，建议大家做这种类型，特别是toB的企业。

做IP，不要想着条条内容都是爆款，要关注数据，更要关注内容质量。

虽然爆款背后都有逻辑，但是对于普通人来说，勤奋的输出，站在用户的角度产出有价值的内容，才是做个人IP的正确思路。

做IP不是几个月从0做几十万粉丝，而是用几年甚至几十年去沉淀内容，用一段时间去集中输出，通过输出这种形式，倒逼自己的输入。

哪有什么一夜爆红，全是厚积薄发。