2021-12-09 10:36:34
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做私域流量培训一个月来，有不下于100人问我朋友圈怎么发。这里讲的朋友圈，是指有明确商业目的的朋友圈，日常不在讨论之列。
说实话，之前我从来不觉得这是个问题，但事实就是这样子，你以为理所应当的事情，在中国至少有1亿人不知道。这1亿人，不仅包括那些初入职场的新兵蛋子，还包括年入千万的老板，甚至是私域流量项目操盘者。
之前都是零碎地回答大家，甚至有时候因为忙，直接让人去翻我朋友圈。怪自恋的。这篇文章，我就系统性地回答下，到底该怎么发朋友圈。
一、做私域，最重要的就是做朋友圈
先讲重要性。做私域，最重要的就是朋友圈。这句话值得重复3遍。
为什么说朋友圈最重要？
我们来看看微信各个功能在做私域的优势与局限。私聊的优势在于可以随时建立联系，可以持续沟通。常用于销售日常沟通与逼单（需要结合微信语音或者是电话）。但劣势也比较明显，标准化比较难做。
当然可以准备SOP，但你会发现，好的销售他其实并不完全按照SOP的流程来。群聊的优势在于可以浪潮发售，答疑可以答一触百，还有一些可以玩群聊剧本，群托（我个人不赞成这么玩）。
劣势是触达面还是不够，而且随着微信群折叠功能的普及，不久的将来，不创造信息增量的群打开率，只怕比公众号还差。
公众号的优势在于内容深度，可以比较好的建立信任。劣势还是在于触达面不够，机动性不够。公众号最近在内测一天多次“发送”的功能，为推荐做准备。当然，现阶段，还不知道这个功能加上推荐引擎是否会提升触达。
小程序视频号等只能是引流通道，还是工具或内容平台。只能做辅助，最终还是要沉淀到微信通讯录来。
朋友圈最大的优势在于触达面，它没有规定过你一天只能发多少次。按照每条朋友圈触达到10%的好友来说，理论上你一天发10条，就能把通讯录全部好友触达一遍。
我甚至听过一个疯狂的玩法，把每个好友打个标签，然后分组发送，一天内多发几次，基本上没人能逃出触达魔爪（我不建议这么做）。
第二个优势是机动性，想到了马上就发，正反馈也非常及时。
第三个优势是信赖度。你的朋友圈有趣，你的人肯定不会无聊，你在认真的输出，你的朋友圈马上就能告诉你正反馈，告诉你，确实应该这样子。
有人说，短视频很快，在我看来，朋友圈才是最好最快建议正反馈的内容平台。而且，天然带有信任，可以说，朋友圈依然是建立信任的最佳平台。
朋友圈最大的弱势，在于标准化，让一个人写很简单，让一群人写，写出来调性差不多，内容方向比较一致的短内容，太难了。
很庆幸过去2年我和我的团队探索比较成功，我们初步探索出来可以1套把标准化输出朋友圈内容的玩法。
二、IP号的朋友圈怎么发？
各位如果看我朋友圈的应该都知道，我是比较擅长写短内容的，我这种能力是天生的。这种能力后天比较难被培养， 但可以被挖掘。大部分人可以跳过这段，因为真的和你没关系，你不适合玩IP号，你可以看第三节。
这几年做个人IP培训挺多的，但成功不多，除了世界永恒二八原则之外，我觉得很多报个人IP班的老板，可能对自己认识不够深刻，很多人是真不适合做个人IP。
个人IP需要2个能力。
- 要有强大的内容输出能力，要整天“感时花溅泪”，你有吗？你能每天写多少字？
- 必须让渡个人空间、个人隐私。你必须要分享自己的日常和工作，还得真实和不装，用户才会信任，才会成交。
在这里面做得最好的是龚文祥，平均下来一天20条朋友圈，外加公众号、抖音等， 几乎把自己活成一个透明人。
我做得不够好。这里插一句，我在面试私域流量操盘者时得出来的一个偏见般的经验。
面试私域流量餐盘手，面试不重要，加微信看朋友圈才重要。
假如说他的朋友圈都三天可见，或者他的朋友圈都写成一团狗屎，这个人大概率是个忽悠。反之，叫过来聊聊吧，大概率有真东西。
回到正题。IP号的朋友圈，应该怎么发？一言以蔽之，发真实的不装的你。
首先，你肯定是一个热爱工作的人。在我眼里，做IP的必须是工作狂，必须在包括睡觉和啪啪啪的任何时间都在想工作。所以，你应该，把关于工作的内容、思考、纠结、复盘，全发出来。说是不行的，必须得写。
文字有种神奇的力量，可以帮你屡清楚思路，也可以让其他人感受到你的真诚与思考。
关于工作的内容，多少条都不算多，是干货就行。广告不行。
我主张，做IP，应该90%的时间花在建立信任，10%的时间花在成交。在朋友圈发硬广告，不在多，触达到受众就行。
但因为你发了你的工作，你的思考等等，你的软广告无所不在啊，你的品牌效应无所不在啊。再说了，作为IP，天天发广告，也很掉价呀。
再进一步解释下，为什么硬广少也能有成交效果。
因为，在朋友圈，或用户心中，他也有标签系统。你的工作标签代表你的经度，你的生活和其他标签代表你的维度。
用户把这两者一结合，马上就能定位到你的坐标，马上就能想到你。你的硬广只不过是催化剂，催化剂不需要多。
其次，你应该是一个用力生活的人。创业多累啊，做IP多累啊。但是作为IP，你就应该用力生活。
关于生活的一切，喜怒哀乐、忧思恐惊，减肥、吃喝玩乐、见好朋友、见前女友，都应该是你朋友圈的素材。做IP，没办法。这是搭建信任的必须步骤。
我下面说的，其实和IP号意思差不多，那为什么还要单独拆出来？因为IP号难复制，你必须要是鲜活的你。下面是可以高度标准化的，但IP，你其他的号，也必须是你的IP，也必须转发你IP号朋友圈的内容，不管多忙，你还是得参与运营。
那么，怎么解决很多号发同样的内容被折叠的问题呢？我这里提供3种方案：
- 用微商输入法，防止被折叠；
- 错开时间发，大号今天发，小号错开时间发，实在不行，还是回到1；
- 用即刻发，生成图片，然后其他小号精炼其中1-2句，以“精炼句子+即刻图片内容”的形式覆盖全部号。
三、销售号的朋友圈怎么发？
销售号的朋友圈怎么发呢？一言以蔽之，有生活，有工作，有情感，有互动！
很多人觉得，销售的朋友圈，负责的人不一样，还经常流动性大，所以觉得，销售的朋友圈，很难标准化，但其实并不是这样子的。它可以被标准化，而且，标准化之后，对转化率提升，还特别有帮助！
比如说，我的团队的朋友圈，我要求包括这4块的内容：
- 生活分享，也就是有生活，也就是美景、美人和完美生活。只有展示生活你才有烟火味，才是real的人；
- 工作信息，也就是有工作，也就是与同事、领导、学生、顾客的日常；
- 促销信息，还是有工作，但完全可以带着情感进来，换种玩法来发，比如说傻B老板要求发，那好吧，遂了他的意，下次找他给你们（用户）发红包；
- 互动，目的是为了调动大家来参与，进而认识你。
以上4者，都可以融入情感，然后每天5条朋友圈，把这4块选题，全部覆盖到。最好还要结合当天热点，把热点带到这4者里面。为什么不发10条呢，一方面是太多，假如说创造的信息增量有限，用户还是会屏蔽；另外一方面，这会让销售有严重内容生产负担。
但我也遇到过，即便写成这样，销售还是不会怎么办，这个时候，就要手把手教了。怎么教？
我每天上班的第一件事，就是问团队，今天有什么热点可以追吗？怎么追？怎么融入工作那条朋友圈去，然后逐一点名回答。
生活分享怎么发？照片其实他们都可以拍得很漂亮，拍的夕阳，拍的楼顶，都很漂亮，但是配文不行。那就百度找现代诗，找名言金句，配上去。或者，在你看到那一刻，把你的心情描述出来，简短，简单地描述出来。
工作信息怎么发？比如说在专业方面的内容，这道题怎么解，原理是什么；比如说客户夸赞自己、夸赞公司的聊天记录；比如说，把领导逼自己24小时出方案的发出来，让大家“评评理” ；比如说今天被同事坑吃了芥末等等。
促销信息上文我讲过。
互动怎么发？比如说老板点了茶颜悦色，有烟花易冷、烟火易冷和栀晓等，我到底选哪杯？比说今天天气太冷了，我到底是穿貂呢还是穿豹纹？等等。
最后，要不要对销售发朋友圈进行考核呢？我的答案是不要考核，但要进行奖励。什么意思呢？
我们让团队在做一件他们不熟悉的事情的时候，我们想的是，这个事情做好了他们未来能收益多少；他们想到的是，这个事情没做成，他会损失多少。所以，只需要对内容条数和方向做出考核即可，对内容质量不做考核。
但在前期，对于朋友圈发得好的，也就是当天用户点赞和互动最多的，马上奖励，即便是奖励500，一个月也花不了多少钱。但能让大家非常有动力去改进他的发圈策略。
一个月后来看，你会发现，销售朋友圈的互动、评论，比起之前会好太多，当然，整体的转化也是提升明显。
