很多商家都有这个疑问，为什么花了大量的钱买流量，结果却没什么销量？

大家都知道一个心理：纯粹接触心理，也就是曝光的次数越多刷的存在感越强，用户在选择的时候就会潜意识跟随广告购买，举个例子，拼多多就是这样走进大家视线的，不停的放电梯广告，影视综艺赞助还有通过微信邀请实现裂变，最后长时间的发酵实现流量变现。

而流量变现，你需要满足这些条件。

1. 理解问题

当你对产品的理解并没有很充分的时候，再多的曝光也无济于事。首先，我们理解一个产品、品牌也好，都有一个简单的认知，用户很难去直接理解你要表达的意思，所以，这是一个需要花心思的地方。如果这一步没有做好的话，后面的转化步骤将会很难。

2. 动机问题

当你对产品的理解认知清楚了，那解决用户动机就是关键，纳入接具用户动机呢？

在用户在关注产品之前，先关注品牌。让用户自发的意识到产品给自己带来的某种需求，希望通过购买产品来解决。

举个例子：一款洗发水买200，很难只通过吹嘘卖出去，但是，你要是从用户心理出发，将日常可能会出现的一些脱发困扰或者发质这些点出发，就很容易被用户浏览，为什么？因为你利用了他们怕脱发的心理，这是你再找一个带货能力强的人来带货，绝对销量不差。

3. 信任问题

如果没有建立信任，就不能提让用户购买。对于一些常常出现在大家视野的产品，做决策的时候更需要用户产生信任，比如百度每天的搜索流量巨大，但近些年来因为信任问题，转化率变得很低，目前在做大量得诚信建设工作。

4. 符合用户心理

在解决了信任后，用户在购买的时候都会进行同质类产品比较，要将产品亮点提取，也就是说，你通过什么点来吸引顾客，群体已经形成，产品之间相互比较攀比是不可避免的，所以你更要将产品的特点展现，形成口碑效应，然后流量就开始慢慢变现。