朋友圈的带货微商分为两种，一种是受人喜欢的，一种是被屏蔽的，在分析研究了很多受欢迎的带货文案后，得到一个结果，好的营销不是强推，而是善于利用文案和图片做营销。

首先，推销和营销是不一样的：

推销——强制力

销售——说服力

营销——策划能力

营销达人史玉柱说过，真正的营销的大师，他不一定是在卖产品，而是卖他的营销方案，线下靠口才，线上靠营销能力，就比如：怕上火就喝王老吉“’怕上火”是痛点，也是爆点，而喝王老吉是解决方案。

那如何写好营销方案呢？

1. 好处+错误做法+解决方案+呼吁行动

从人性出发，总希望得到的是对自己非常有利或者能够解决自己某种麻烦的，

案例：能够快速让你获得收益的赚钱方法，小孩子都会，日入1w。

2. 问题+预先框架+解决方案+呼吁行动

提出一个大家会关心的问题，然后给出这个问题的好几个标准，权衡利弊的分析好还，最后你的产品完全符合这个好的标准。

案例：怎么选择一个靠谱的副业？

• 首先搞清楚自己要做什么，要做相关的市场调研和预估成本。
• 产品靠谱、合伙人靠谱，好的产品是地基，好的合伙人可以帮助你建造宏图，
• 商业模式靠谱，市场检验有效，能够经得起时间的推敲。

3. 事件+坏结果+解决方案+呼吁行动

案例：为了赚钱养家，每天早出晚归，把身体累垮了。而身边的朋友都开始买房奔小康了。

后来经朋友介绍，认识了一位新媒体界的老师，教给我很多新媒体的知识，不仅有了一些收入还自信起来。

4. 问题+建议+好处+呼吁行动

提出客户想要解决的问题，利用第三者见证，加强认知，给出诱惑点。

案例：每次都网购不到自己喜欢的衣服，回来一试，总是很失望。这时候千万别着急，先正确的认识自己，你的脖子很修长，可以试着带个好看的项链点缀一下，并且你皮肤很白，可以多穿一些颜色出挑的毛衣卫衣，扎起马尾，这样的话，妥妥的校园风就出来啦。

要想写出好的文案，一定要正切的认识产品，将卖点提炼，结合使用场景，给出优势。