编辑导读：社群是一个圈子，本质上是有着相同兴趣的用户在一起交流。社群在商业化方面具有巨大的价值，如果将社群进行商业化变现，具体应该怎么做呢？本文作者依据自身实践，分享了他的几点实用建议，供大家一起参考学习。

村长一直鼓励各位做社群，因为未来社群的品牌和商业价值都会很高。

当然，各位最关心的一点是，我如果花了这么多的时间和精力去做社群，那未来应该如何进行变现呢？

今天村长刚好在给社群的村民分享《兴趣社群商业变现全流程》，其中一个版块，就有社群变现的内容，所以截取部分来和各位分享。

01 会员变现

做社群收取会员费，是最直接且短期内变现收入最大的一份。

收费路径

a、免费到付费

许多社群一开始可能对于自己的服务或价值没有足够的自信，或者对于整个会员变现的流程没有设置好。

所以先会创建免费社群，再通过后续的服务和分层，收取付费会员。

b、付费到会员

也有花大量的时间在前期的内容、服务投入上，以此吸引用户直接进行付费，成为社群会员。

这么做前期虽然花的时间比较多，但等于帮社群做了一道筛选，保证了一定的社群成员质量。

c、初级到高级

虽然是付费会员，但收费不是一次，也不是一个价而已。

许多社群有初中高级别之分，对应的可能是小白、经理、高管（创始人）相关的角色，不同等级因为提供服务的差异性，收取的费用也不懂。

一些中高端的私董会，年会费至少在5万起，这样的社群质量自然也就更高。

02 知识付费变现

绝大部分的社群都是行业群、兴趣群、技能群，所以相关的课程永远是有市场的。

而社群付费的课程有两种：

其一是临时性、单次的学习课程。而嘉宾要么是社群自己人，要么就是外聘的大咖。

其二是固定的，提前录制的系列课程。

而付费课程的内容，可能是基础常识、或者是营销知识、也可能是实操案例。

课程也会有难易程度之分，比如新手入门课，精英成长课，总裁课。

当然，卖课程对于社群变现来说是一件比较累人的活，并非像传闻中的社群大佬轻轻松松就能卖出几万份。

而付费课程的好处是，可以重复使用，多次收费。

03 咨询变现

真正能以咨询费、服务费变现的社群，还是比较依赖于个人IP的，除非社群IP超过个人IP且具有知名的商业案例。

a、次数收费：客户每咨询一次收取一定费用。

b、时间收费：一般按照标准是按照每小时收费，高的几千，低的几百，甚至有的按照分钟。

也有按照年费咨询的，年费咨询对于社群来说是高客单，但也意味着要付出更多的代价。

c、项目收费：以某个个案、节点进行收费服务，按照约定项目结束后，服务关系可以解除。

如果社群想要赚高客单、赚案例数、口碑，就可以采用这种方式，但按照项目收费的模式，对于团队的服务交付能力有着极大的考验。

有人也会问，一般咨询服务收费的标准是什么？

村长个人觉得要看服务的时间长短以及问题本身的难易程度决定的，但任何商业咨询都要有个基础底价。

04 活动变现

一个活跃且有价值的社群，一定会经常举办各种类型的活动。

而村长也会在今后尽量抽出多点的时间，来组织一些交流活动。

那么在活动方面，怎么合理的进行收费呢？

1. 报名费

比如常见的资源对接大会、大咖嘉宾私享会，这类活动都有一定的价值，所以可以卖活动的门票。

当然一个社群做的好不好，就看有多少人会转化成报名用户。

2. 展会费

大部分资源型社群或者偏重线下交付感的社群，每月都会定期的举办各种资源对接大会。

想要参展，就必须缴纳参会费。

顺便强调下：不要否定展会的价值，尤其是偏向于线下实体服务的客户。

3. 冠名费

不管社群的活动做的有多大，只要活动办的有价值，就可以寻找冠名的伙伴。

哪怕你只有一个200人的小群，如果这200人同时在线下聚会呢？

或者说你200人的群，一年做50场活动适合，是不是就可以收冠名费了？

记住！越是垂直的，精准性的社群，是有其商业价值的，因为对于商家来说就是精准获客。

05 商品变现

如果你是做一个钓友社群，你的商品可能是你的课程、活动门票、钓具，模型。

如果你是做一个美妆社群，你的商品就是各类美妆产品，比如面膜、面霜、精华液等等，即属于好物推荐，又是团购。

如果你是做一个宠物社群，你的商品就是宠物的玩具、粮食、服饰。

像这种我们可以直接想得到的都是主营商品的变现，还有一部分周边产品的变现。

比如和一些品牌/商家做联合，要么就是自己出社群的T恤、帽子等产品。

06 加盟变现

如果你自己的社群做的比较好，完全可以招募加盟商或者代理商。

这里面也有两种思路：

其一是招募分销/团长：他们的目的是比较纯粹的，就是通过你们培训，帮助你卖货，这种思路也比较适合母婴、美妆、食品等类型的社群。

其二是招募分社社长：比如杭州分社、北京分社，他们卖的是资源，帮助你做全国各地的会员交付。

这种比较适合读书会、资源型社群。

当然能发展到这种程度，已经说明社群在规模上、商业变现能力上已经很强大了。

以上是社群商业变现的几个思路，其实每种变现的方式，都可以把商业价值放大极大。

比如卖培训课程、地图、日历等相关产品的一年真的可以卖1、2千万。

而做线下商业游学、交流等活动的，报名费也能收几千万，再纯粹点，纯粹做资源链接收入门费的方式，也能赚到钱。

那么在社群商业变现的过程中，还有4点提醒，需要和各位进行交流的。

1. 直接收费、大胆收费

一定要清楚，你做社群的最终目的是为了什么。

一定不是慈善！

也肯定不只是为了交个朋友而已！

你既然要花那么多的时间和精力去做社群，最终的目的是了变现和赚钱的。

所以，一定要简单直接，在一开始的时候就要收费。

要明确的告诉你社群的成员，你提供的服务不是免费的。

因为你要记住一点，80%以上的用户是绝对不会付费的，不管你做任何事情。

2. 先做好一次付费业务

多元化变现这件事情是许多社群创始人列在社群未来发展规划中的，但这些遐想要落地实现，还需要慢慢来。

你罗列了这么多付费项目，核心是要想清楚，凭什么每个业务都能收到钱？

所以抓住在一个核心收费业务上，做好交付。

不要课程没出好，又要做地图、做日历、卖商品。

3. 做好付费项目的交付

不管你以任何名目来收费，对于用户来说，都是为商品/服务买单的。

如果你社群的核心服务是做资源对接，就让用户真的在社群内能对接到资源。

如果你社群的核心交付是课程，就精心打磨每一个课程。

付费项目的交付差，可想而知，后续的续费自然就会很差，包括后续多重商业价值的开发也会比较困难。

4. 社群基础服务很重要

有一点需要各位明白，所有收费项目的前提来自于社群本身提供的服务、内容、项目、资源等是否具有价值。

所以社群基础的服务要做好，它是你持续引流的根因。

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十里村，微信公众号：十里村（ID：shilipxl），人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活，关注电商、科技，新事物。

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